Es ist kein Geheimnis, dass der heutige Immobilienmarkt hart ist. Besorgte Verkäufer versuchen, ihre Häuser selbst zu verkaufen. Wohneigentumswerte sind rückläufig, und sie möchten unbedingt die Kosten einer Immobilienprovision einsparen. Deshalb versuchen sie, ihre Immobilien als FSBOs zu vermarkten (zum Verkauf durch Eigentümer-Verkäufer). Sinnvoll, oder?
Ja, wenn."
Wenn Sie es gewohnt sind, Verantwortung für sich selbst zu übernehmen, Geschäftssinn zu haben, zuvor Häuser gekauft und verkauft haben, Zeit und Geld haben, um in das Projekt zu investieren, und die Tools und Techniken kennen und anwenden können, die gute Makler verwenden, dann ist die Antwort ist ein unqualifiziertes und klares "Ja!" Sie haben die richtige Einstellung und die Fähigkeit, die Maklerprovision tatsächlich zu verdienen. Entweder die gesamte Provision oder nur der Teil, den der Verkäufer erhalten hätte. Verdienen ist hier das bestimmende Wort.
Wie machen es gute Makler?
Good Realtors beginnen mit den Grundlagen und arbeiten einen systematischen, gut durchdachten, integrierten Multimedia-Marketingplan aus.
Eigentum Zustand
Gute Makler sehen die Gefahr, neue Listing-Kunden zu entfremden, als ob es darum geht, ein Haus in Form zu bringen, um sich gut zu präsentieren. Wenn Sie vorhaben, ein erfolgreicher FSBO-Verkäufer zu sein, müssen Sie dies selbst tun. Müssen ein oder mehrere Räume gestrichen werden? Müssen Teppiche shampooniert werden? Sind alle Türgriffe und Schlösser fest und funktionsfähig? Hat es "Curb Appeal"? Ist es sauber, ordentlich, ordentlich? Sind die Schränke voll oder ordentlich? Wurden durchgebrannte Lichter ersetzt? Wenn Sie schlau sind, kümmern Sie sich um diese Art von Gegenständen, bevor Ihr Eigentum auf den Markt kommt, und halten Sie sie in gutem Zustand.
Preis
Makler, die weiterhin ihren Lebensunterhalt in den unteren Märkten verdienen, sind sehr gut darin, ihren Listing-Kunden realistische Angebotspreise für ihre Immobilien anzubieten. Eine Freundin von Realtor fragt ihre Kunden oft: "Wollen Sie Ihre Immobilie inserieren oder wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?" Der Preis kann einen großen Unterschied im Ergebnis bewirken, und das weiß mein Freund. Eine Person kann Immobilien zu jedem Preis auf den Markt bringen. Es wird nur verkauft, wenn der Preis realistisch ist.
Käufer sind auch in einem langsamen Markt da draußen, aber sie sind sehr preisbewusst. In Gebieten, in denen der Markt schwach ist, ist es im Allgemeinen effektiv, einen Preis zu erzielen, der knapp unter dem Listenpreis eines vergleichbaren Hauses liegt, das in Ihrer Nachbarschaft zum Verkauf steht, UND etwas niedriger als die jüngsten vergleichbaren "verkauften und abgewickelten" Immobilien in der Nachbarschaft. Immer wieder habe ich gesehen, wie Menschen den Fehler gemacht haben, mit einem Preis über diesen Dingen einzusteigen. Die Immobilie verweilt auf dem Markt. Sie senken den Preis immer wieder, aber wenn sie nur hinter den Nachbarschaftspreisen zurückbleiben und die Marktpreise weiter sinken, folgen sie dem Markt, ohne einen Verkauf zu tätigen, obwohl sie niedriger sind als das, was einige wenige verkauft hätten vor Wochen oder Monaten. Versuchen Sie, das nicht zuzulassen.
Internet Marketing
Makler stellen Informationen über die Häuser, die sie verkaufen möchten, in ihrem lokalen Makler-Multi-Listing-Service (MLS) und im Internet zur Verfügung. Die Besten sorgen dafür, dass im Internet vollständige Informationen zu Preis, Anzahl der Schlafzimmer, Anzahl der Bäder, Anzahl der Garagenstellplätze, Größe und Lage des Grundstücks sowie Fotos von Innen- und Außenbereichen angezeigt werden und was die Attraktivität der Immobilie ausmacht. Sie müssen das Gleiche tun. Es gibt mehrere wirklich gute Online-MLSs für FSBO-Verkäufer und -Käufer. Nutzen Sie eine oder mehrere dieser Websites und nutzen Sie alle Vorteile (viele Fotos, Bildunterschriften unter den Fotos, ein Ort für beschreibenden Text, eine Zuordnung zu Ihrer Immobilie, Zugriffszähler, eine eindeutige Webadresse für Ihre Immobilie usw.). ) Sie bieten an. Heute beginnen ungefähr 70% der Käufer von Eigenheimen ihre Suche online.
Dies fängt gerade erst an. In "Realtor Secrets 201" diskutieren wir die nächsten Schritte.
Immobilienmakler Heidelberg Makler Heidelberg