Der Eigenverkauf Ihres Eigenheims ist auf dem heutigen Markt eine Herausforderung. Wenn Sie sich dazu entschließen, es selbst zu tun, sind hier einige Tipps zu beachten:
Das Haus vorbereiten
Bereiten Sie zunächst Ihr Haus für den Verkauf vor. Reinigen, Unordnung beseitigen, nicht benutzte Gegenstände zusammenpacken und vielleicht einen Flohmarkt haben, um den Rest loszuwerden.
Aussehen ist wichtig
Das äußere Erscheinungsbild Ihres Hauses ist ebenso wichtig wie das innere. Es ist das erste, was der Käufer sieht, damit Sie einen guten Eindruck hinterlassen können. Stellen Sie sicher, dass Ihr Rasen gepflegt ist. Reparieren Sie kaputte Tore, Zäune oder Fenster. Pflanzen Sie Bäume, schneiden Sie Sträucher und fügen Sie einige Blumen hinzu.
Das Innere Ihres Hauses sollte warm und einladend sein. Erfrischen Sie das Haus, indem Sie neue Fußböden oder Teppiche und möglicherweise neue Geräte neu streichen, reinigen oder verlegen, wenn Ihr Budget dies zulässt. Das Haus sollte scharf und weit innen sein. Durch das Entfernen von Unordnung wird das Haus geräumiger.
Preis Ihr Haus richtig
Der Preis ist der wichtigste Faktor, der beim Verkauf eines Eigenheims berücksichtigt werden muss, insbesondere in dem heutigen schwierigen Markt, in dem Sie mit notleidenden Immobilien konkurrieren. Sie müssen das Haus auf oder leicht unter dem Marktpreis bewerten, um einen qualifizierten Käufer anzuziehen. Sie müssen zum Verkauf motiviert sein. Dies ist kein Markt zum Testen. Nur seriöse Verkäufer können um Käufer konkurrieren.
Anreize anbieten
Bieten Sie Käufern Anreize wie Verkäuferfinanzierung, Zahlung ihrer Abschlusskosten, Vorauszahlung von Steuern und Angebot von Gutschriften oder Reparaturen. Denken Sie daran, die Konkurrenz ist hart da draußen. Je mehr Sie den Deal versüßen, desto besser.
Werbung
Stellen Sie ein Budget für die Werbung für Ihr Zuhause bereit. Verwenden Sie Beschilderungen, Zeitungsanzeigen, führen Sie ein Tag der offenen Tür durch und bewerben Sie das Haus im Internet? Dies sind alles gute Möglichkeiten, um Ihr Zuhause freizulegen. Es gibt mehrere Websites, auf denen Eigentümer andere Häuser als die MLS zum Verkauf anbieten können. Sie möchten so viele Käufer wie möglich anziehen. Das Internet ist ein großartiger Ort, um für Ihr Haus zu werben, da die Hälfte aller Hauskäufer heute ihre Haussuche im Internet starten.
Sprechen Sie mit allen, die Sie kennen, und teilen Sie ihnen mit, dass Ihr Haus zum Verkauf steht. Machen Sie sich eine Broschüre mit Sand und verteilen Sie sie an lokale Makler in der Umgebung, die möglicherweise einen Käufer haben, der sich für Ihr Haus interessiert. Wenn sie Ihnen einen Käufer bringen, bieten Sie an, ihre Provision zu zahlen.
Vertragsverhandlung
Wenn Sie keinen Makler einsetzen, beauftragen Sie einen Immobilienanwalt, der Sie bei der Vertragsverhandlung unterstützt. Wenn Sie sich keinen Anwalt leisten können, informieren Sie sich über die örtlichen Immobiliengesetze, Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften und Offenlegungsgesetze in Ihrer Region, um spätere rechtliche Probleme zu vermeiden.
Denken Sie daran, dass beide Parteien das Gefühl haben müssen, dass sie jeweils etwas gewonnen haben. Finden Sie heraus, was für den Käufer wichtig ist. Ist es der Preis, eine längere oder kürzere Schließzeit, brauchen sie Hilfe bei der Finanzierung? Dies wird Ihnen beim Verhandlungsprozess helfen.
Bitten Sie den Käufer, Ihnen einen vorqualifizierten Brief seines Kreditgebers zu übermitteln, um sicherzustellen, dass er für den Kauf Ihres Eigenheims qualifiziert ist. Wenn es sich um ein Barangebot handelt, fordern Sie einen Nachweis über Gelder an, z. B. eine Kopie eines Kontoauszugs. Sie möchten Ihre Immobilie 30 oder 45 Tage lang nicht an einen Käufer binden, der nicht für den Abschluss des Geschäfts qualifiziert ist.
Schließen der Transaktionen
Sie müssen einen Titel- oder Treuhandinhaber oder Anwalt auswählen, um die Transaktionen abzuschließen. Informieren Sie sich bei Freunden, Nachbarn oder örtlichen Maklern und lassen Sie sich überweisen. Wählen Sie immer ein seriöses Unternehmen. Die Titelfirma gibt Ihnen einen Kostenvoranschlag für Ihre Abschlusskosten. Fragen Sie, ob sie über ein Internet-System zur Dokumentenverwaltung verfügen, damit Sie rund um die Uhr auf die Transaktion zugreifen und Informationen mit dem Käufer teilen können, sobald Sie einen akzeptierten Vertrag haben. Es spart Zeit und ist ein großartiges Kommunikationsmittel, um alle jederzeit auf dem Laufenden zu halten, damit der Abschlussprozess reibungsloser verläuft.
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