Wie man einen Verkaufsstand in kommerziellen Immobilien macht

In gewerblichen Immobilien werden Sie verschiedene Präsentationen in verschiedenen Situationen durchführen.

Zu den Kernfragen

Jede dieser Gruppen hat einzigartige Eigenschaftsanforderungen und Fokuspunkte. Ihre Bedürfnisse müssen identifiziert und im Verkaufsgespräch oder der Präsentation klar angesprochen werden. Viele erfolgreiche gewerbliche Immobilienmakler haben ein vorläufiges Treffen mit dem Kunden oder Kunden, damit sie wichtige Fragen und Bedenken identifizieren können. Dadurch kann der Handelsvertreter in wenigen Tagen mit einem gut strukturierten Angebot an den Kunden oder Kunden zurückkehren, das den Bedürfnissen des Kunden oder Kunden entspricht.

Es geht um SIE, nicht SIE!

Wenn Sie einen Investitions- oder Gewerbeimmobilienvorschlag zur Präsentation erstellen, sollte das Dokument 90% der Immobilie und des Kunden betreffen. Oft sehen Sie, dass diese Regel missachtet oder gebrochen ist, wobei der Vorschlagsdokuments größtenteils die Agentur und das Personal betrifft.

Selten ist die Eigenschaftstransaktion eine einfache Angelegenheit der Immobilienmiete, des Immobilienpreises oder der physischen Elemente der Eigentum. In den meisten Situationen ist es die Kombination dieser Dinge, die eine grundlegende Bedürfnisgleichung erfüllen muss, die der Kunde oder Kunde hat. Indem Sie sie zu diesem grundlegenden Bedürfnis bringen, werden Sie ein Element des Schmerzes identifizieren, das der Kunde oder der Kunde erlebt.

Es ist interessant festzustellen, dass viele Kunden und Kunden in gewerblichen Immobilien in Situationen der geschäftlichen Verhandlungen einigermaßen zufrieden sind . Dies bedeutet, dass Sie möglicherweise nicht das gesamte Gesamtbild oder alle Elemente einer Transaktion angeben, bis sie fertig sind. Konversation und Verbindung im Präsentationsprozess sollten auf den Kunden oder Kunden ausgerichtet sein, wobei gut ausgewählte Fragen verwendet werden, die es dem Agenten ermöglichen, die Körpersprache aus der Antwort des Kunden zu interpretieren.

Wenn Sie glauben, Im Zusammenhang mit der Immobilientransaktion fangen Sie an, das Problem in Bezug auf den heutigen Markt zu vergrößern und dann stabile und logische Lösungen anzubieten, die Ihr Immobilienmaklergeschäft dem Kunden oder Kunden bieten kann. Die kommerzielle Immobilientransaktion auf dem heutigen Markt konzentriert sich immer auf finanzielle Angelegenheiten wie:

Hohe Leerstandsfaktoren

Andere Immobilien und Chancen sind verfügbar

Underperforming-Leasingverhältnisse

Instabiler Cashflow

Instabiler Mietmix

Mieterischer Konflikt

Eskalierende Gebäude-Betriebskosten

Eine demografische Entwicklung, die das Eigentum einer instabilen Zukunft aussetzt

Hypothekenzahlungsdruck

Alter des Vermögenswertes

Sanierungs- oder Erweiterungsbedarf

Wettbewerbseigentum lockt Mieter vom Objekt

Diese Art von Information und Interpretation erfordert Ihr vertrauliches Wissen über die Region. Dies gilt sowohl für den Immobilientyp als auch für den Standort. Dies ist der höhere Wert, den Sie dem Kunden oder Kunden bringen. Das lokale Marktbewusstsein deutlich zu definieren, ist ein großer Vorteil bei jeder kommerziellen Immobilienpräsentation oder Verkaufsargumentation.

Nach jahrelanger Tätigkeit in der gewerblichen Immobilienbranche fand ich heraus, dass mein einzigartiges Fähigkeit war in Marktwissen und die Darstellung davon in einer formellen Präsentation für den Kunden. In der Lage zu sein, über Markttrends und finanzielle Leistung auf solide und solide Weise zu sprechen, hilft dem Kunden zu verstehen, dass er Ihre Dienstleistungen benötigt.

Eine fantastische kommerzielle Immobilienpräsentation ist eine Funktion und Balance von vielen Dingen. Dinge wie:

Ein gut etablierter Vorplanungsprozess ist für jede gewerbliche Immobilienpräsentation ein strategischer Vorteil. Strategie ist alles in gewerblichen Immobilien. Jede Immobilienpräsentation erfordert Planung.

Sicherstellen, dass Sie die richtigen Fragen des Kunden oder Interessenten stellen. Planen Sie Ihre Fragen in Bezug auf die Betreff-Eigenschaft, damit Sie dem Kunden helfen, über Möglichkeiten und mögliche Änderungen nachzudenken.

Verwenden Sie Ihre Marktkenntnisse und geben Sie gute Antworten. Lassen Sie sich eine Vielzahl von Marktfakten und Trends zur Verfügung stellen. Füttere sie in deine Präsentation ein; Fakten sind immer nützlich. Sie können auch als Kanal verwendet werden, um die Diskussion zu leiten, wenn der Kunde Sie zwingt, Ihren Ansatz oder Ihre Erfahrung zu rechtfertigen. Vertrauen und Kontrolle müssen die Grundregel Ihrer Immobilienpräsentation sein. Wenn der Kunde die Kontrolle über die Präsentation, die Sie verloren haben, übernimmt.

Mit Ihrer Erfahrung auf dem Markt, damit Sie relevante Geschichten über den Erfolg in ähnlichen Immobilien erzählen. Geschichten von anderen Eigenschaften werden immer Interesse des Kunden.

Sicherstellen, dass Ihre persönliche Präsentation für die Verbindung in der Präsentation optimiert ist. Es kann sein, dass Sie eine Kombination aus dem Angebotsdokument, dem Marketingdokument und der Präsentation der Folienpräsentation, Muster Ihrer Datenbank, Fotos der Objektgegenstände, die auf Folien projiziert werden, und Fotos vergleichbarer Objekte, die auf Folien projiziert werden, verwenden.

Die Wahl der Platzierung von Personen am Tisch oder die strategische Positionierung im Raum ist immer wichtig. Es wurde viel darüber geschrieben, wo Sie relativ zum Kunden sitzen sollten. Die Grundregel ist neben dem Client und nicht über einen Bereich der Barriere, wie z. B. eine Tabelle. Da Sie in Reichweite sind, können Sie zum richtigen Zeitpunkt Unterlagen an den Kunden weitergeben. Die Dokumentation sollte dem Kunden erst zur Verfügung gestellt werden, wenn Sie bereit sind, sie zu überprüfen. sonst ist es eine Ablenkung ihrer Aufmerksamkeit.

Vergewissern Sie sich, dass Ihr Angebot einfach und dennoch zielgerichtet ist, mit klar definierten Verkaufs- oder Leasing-Ergebnissen. Viele Angebotsdokumente in gewerblichen Immobilien sind viel zu wortreich, so dass die wichtigsten Botschaften verloren gehen und nicht klar definiert sind. Die besten Vorschläge sind weniger wortreich und anschaulicher. Das beste Verhältnis eines kommerziellen Immobilienvorschlags ist eine Mischung aus 25% Wörtern, 25% Bildern, 25% Graphen und 25% Leerraum. Dies wird zu einem Dokument, das klar gelesen und verstanden wird.

Kombinieren Sie gute Illustrationen und Fotos des Objektes in dem Angebot oder der Präsentation, so dass längere Beschreibungen oder Absätze gebrochen werden. Dies wird das Interesse des Kunden in Ihrer Dokumentation beibehalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketing-Paket ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis ist und dennoch den Zielmarkt erreicht, den die Immobilie anbietet oder anziehen muss. Allzu oft sehen wir Beispiele für generisches Marketing durch den gewerblichen Immobilienmakler auf dem breiteren und weniger spezifischen Markt. Wenn Sie den Kunden, den Sie eindeutig kennen und am besten für den Zielmarkt attraktiv sein werden, unterstützen, wird Ihnen die Umstellung auf eine potenzielle Liste immer hilfreich sein. Sei sehr spezifisch über den Zielmarkt und wie du ihn erreichen wirst.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Provisionskosten für den Standort fair und angemessen sind. In den meisten Fällen sollte eine Diskontierung Ihrer Provision keine Option sein, da sie Sie arm macht und Ihre Begeisterung für den Verkauf oder die Vermietung löscht oder beeinträchtigt. "Billig" bedeutet "billig und ohne Fokus" und der Kunde muss dies wissen. Das Anwesen verdient es besser. Du bist nicht billig, weil du der Beste bist und einen tollen Job machst. Eine faire Provision wird immer für ein positives Immobilienergebnis gezahlt.

Geben Sie immer Erfahrungsberichte an, die für die Immobilientransaktion relevant sind. Wenn Sie relevante Geschichte und Details von zufriedenen Kunden zu Ihrer Präsentation kombinieren, werden Sie sich dadurch angenehmer fühlen.

Zeigen Sie immer eine klare und fundierte Marktkenntnis, die den Kunden in Bezug auf sein Eigentum beeindruckt. Dazu gehört ein umfassendes Bewusstsein für vergleichbare Immobilien, die mit der Objektimmobilie konkurrieren. Sie sollten in der Lage sein, über Immobilienpreise, vergleichbare Mieten, Mietwachstum, Kapitalrendite, Änderungen in der zukünftigen Bevölkerungsentwicklung des Gebiets und Immobilien im unmittelbaren Umfeld von Relevanz solide zu sprechen. In vielen Fällen lohnt es sich, kurz vor einer Immobilienpräsentation durch die Gegend zu laufen, damit Sie sofort und übersichtlich von der Umgebung sprechen. Oft war dies bei meinen Präsentationsprozessen von großem Vorteil. Über benachbarte Grundstücke zu sprechen, lokalisiert den Kunden und seine Denkprozesse.

Kommen Sie mit einer Vielzahl von Möglichkeiten, den Kunden zu bedienen. Innovation und Relevanz werden immer beeindrucken. Auf dem heutigen Markt ist dies angesichts der Marketingmöglichkeiten und Tools, die das Internet und die Technologie bieten, relativ einfach. Seien Sie in Ihren Verkaufsförderungsprozessen proaktiv, so dass die Auflistung für Verkauf oder Leasing in ihrer Marketingkampagne von den anderen in der Region einzigartig anders ist. Dies muss für den Kunden oder für Ihr Büro nicht teuer sein, da das Internet und die elektronische Technologie historisch kosteneffizient sind. Auf dem heutigen Markt werden die traditionellen Methoden der Bekanntmachung der Immobilie in den Immobilienseiten der Lokalzeitung in der Marketingkampagne viel weniger wichtig. Die meisten gewerblichen Immobilieneinkäufer und Mieter erforschen den Markt vor allem aus dem Internet

Fast jede Immobilienagentur wird sagen, dass sie ausgezeichnete Kommunikations- und Verbindungsfähigkeiten haben, um den Immobilienwerbungsprozess zu unterstützen. Aus Erfahrung ist dies weitgehend falsch und typischerweise wird der durchschnittliche kommerzielle Verkäufer oder Leasingperson normale Kommunikationskanäle mit dem Kunden ausüben. Setzen Sie sich in die Schuhe des Kunden. Sie erwarten und verdienen regelmäßige Updates bei der Werbung für das Grundstück, selbst wenn nichts passiert oder wenn die Anzeigen wenig Resonanz zeigen. Wenn eine Immobilienkampagne keine Ergebnisse liefert, ist es wichtig, dass Sie sich mit alternativen Empfehlungen und strategischen Änderungen an der Werbekampagne für den Kunden beschäftigen oder anpassen. Selten würden Sie in der ersten Woche die Immobilienkampagne korrekt durchführen. Es ist in dieser Zeit, dass Sie den Promotion-Prozess feineinstellen müssen, damit der Zielmarkt rechtzeitig und effektiv erreicht wird. Dies bedeutet, dass jede von Ihren Werbeaktionen generierte Immobilienanfrage tabelliert werden muss, damit Sie verstehen, welche Marketingkanäle am effektivsten mit der betreffenden Immobilie funktionieren.

Wenn Sie den Kunden oder die Kundengruppe in einer formellen Immobilienpräsentation ansprechen, müssen die Antworten und Informationen, die Sie geben, gut ausgeliefert werden und in einer geübten und professionellen Lieferung einschlägiges solides Immobilienwissen bereitstellen. Alle Verkaufs- oder Präsentationswerkzeuge in Bezug auf die Immobilie müssen relevant sein und Sie sollten wissen, wie Sie sie mit außergewöhnlichen Fähigkeiten einsetzen können. Fummeln und Fälschen von Informationen wird vom Kunden nicht geduldet.

So haben Sie es. Dies sind einige der Schlüsselfähigkeiten, die bei einer Präsentation von gewerblichen Immobilien verwendet werden können. Während viele Immobilienmakler denken, dass sie die beste Alternative auf dem Markt sind, um Gewerbe zu verkaufen und zu vermieten, ist die Realität, dass sie nicht die Botschaft vermitteln, wenn es am meisten vor dem Kunden liegt.

To Seien Sie der beste gewerbliche Immobilienmakler in Ihrer Region, Sie müssen zeigen, dass Sie genau so sind, und Sie tun dies in den ersten 10 Minuten der Zeit, die Ihre Präsentation dauert. Bis dahin hat sich der Kunde eine Meinung gebildet.

Seien Sie darauf vorbereitet, jeglichen Forderungen nach Abzügen, die der Kunde oder der Kunde verlangt, Abstand zu nehmen. In diesem Markt brauchen sie einen großartigen Makler für Gewerbeimmobilien, der einen tollen Job bietet; Abzinsung ist keine Option. Zeigen Sie Stolz auf Ihre Dienstleistungen und gehen Sie weg, wenn der Kunde Rabatt im Marketing oder niedrigeren Provisionen verlangt.

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Source by John Highman