Der private Verkauf Ihres Hauses kann für die meisten Menschen eine aufregende Herausforderung sein, aber auch eine entmutigende Aufgabe, insbesondere, wenn Sie dies noch nie zuvor getan haben. Auch wenn der Verkauf Ihres Hauses privat nie so einfach ist, wie Sie denken, ist dies mit Sicherheit eine praktikable Möglichkeit, um zu vermeiden, dass Sie einem Immobilienmakler Tausende von Dollar Provision zahlen. Wenn Sie zuversichtlich sind, dass Sie dies tun können oder einfach nur ausprobieren möchten, müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Haus vermarkten können, damit Sie einen schnellen und problemlosen Verkauf erhalten den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihr Haus privat vermarkten und verkaufen können …
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 1: Internet
Das Internet ist wahrscheinlich die meistgenutzte Kontaktform für Käufer, die ein Haus suchen. Sie sollten Ihr Haus also im Internet, aber wahrscheinlich auf nicht mehr als zwei Websites (mehr als zwei sind nicht erforderlich) eintragen lassen. Leider gestatten die großen Websites realestate.com.au und domain.com.au privaten Verkäufern nicht, ihre Häuser zum Verkauf anzubieten. Es gibt jedoch eine Lücke … Mehrere private Immobilienwebsites abonnieren die oben genannten Websites tatsächlich als Mitglieder. Wenn Sie Ihr Haus auf diesen privaten Websites auflisten, wird Ihr Haus automatisch auf den beiden Hauptwebsites aufgeführt, auf denen es abonniert ist (zu einem bestimmten Preis). Andernfalls können Sie Ihr Haus einfach auf einer privaten Verkaufswebsite wie PrivateSales.com.au zum Verkauf anbieten.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 2: Flyer
Laut Statistik kaufen etwa 80% der Eigenheimkäufer ein Haus in einem Umkreis von 5 km um ihren derzeitigen Wohnort. In diesem Fall ist es eine gute Idee, eigene Flyer mit Microsoft Word oder Microsoft Publisher zu erstellen und sie von einem Drucker professionell drucken zu lassen. Flyer sind in der Regel spottbillig, also suchen Sie nach dem besten Angebot. Sie werden wahrscheinlich etwa 5000 benötigen, um in der Region (in Ballungsräumen) für Aufsehen zu sorgen, und etwa 15.000 Flyer würden eine gute Abdeckung Ihrer Region schaffen.
Sie können sie selbst ausliefern (wenn Sie die Zeit haben) oder eine Postfachvertriebsfirma wie Salmat oder PMP Distribution (Dies sind die beiden größten Vertriebsfirmen in Australien). Ihre Versandkosten betragen wahrscheinlich mindestens 5 Cent pro Flyer unter einem bestimmten Zustellbetrag (sagen wir 30.000). Dies ist recht günstig, wenn Sie der Ansicht sind, dass Sie sie entweder selbst ausliefern müssen (Sie könnten wahrscheinlich nur einige Hundert pro Tag ausliefern) oder eine Provision an einen Immobilienmakler zahlen müssen.
Kopieren Sie für Ideen zur Gestaltung Ihrer Flyer einfach die besten, die Sie von größeren Franchise-Agenturen wie Ray White, LJ Hooker usw. per E-Mail erhalten. Denken Sie daran, einen & # 39; eingängigen & # 39; Überschrift oben auf Ihren Flyern, z. "RIESIGES Einfamilienhaus auf einem großen Block von 1200 m²". Erwarten Sie eine Rücklaufquote von 1% auf Ihren Flyern, z. Liefern Sie 5.000 Flyer und Sie erhalten wahrscheinlich rund 5 Anrufe.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 3: Zeitung
Zeitungen sind die traditionellste Art, ein Haus zum Verkauf zu bewerben. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie Sie in der Zeitung werben können. Sie können eine & # 39; Display-Anzeige & # 39; Das ist einfach eine & # 39; Bildanzeige & # 39; zusammen mit einer bestimmten zulässigen Textmenge (dies sind die teuersten Anzeigen, aber Sie können die Größe des Anzeigenblocks je nach Budget von einer kleinen Einheit bis zu einer ganzen Seite festlegen).
Die andere Art von Zeitungsanzeige ist eine "Kleinanzeige". Bei einer Kleinanzeige handelt es sich um eine reine Textanzeige, mit der Überschriften, Fettdruck, Unterstreichung, Begrenzung und sogar farbiger Text hervorgehoben werden können. Alle diese Funktionen sind kostenpflichtig, aber Kleinanzeigen sind die billigsten verfügbaren Arten von Zeitungsanzeigen. Prestigeträchtige und / oder teure Häuser eignen sich in der Regel am besten als Display-Anzeigen, da hier Ihr Zielkäufer nach diesen Haustypen sucht.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 4: Zeitschriften
Die Werbung für Ihr Haus zum Verkauf in Zeitschriften ist eine Nischenform der Werbung für Ihr Haus, da Zeitschriften normalerweise eine bestimmte Nische haben, auf die sie ihre Veröffentlichung z. B. ausrichten. "Country Property Magazine". Dies ist nicht unbedingt negativ; In der Tat kann es sehr positiv sein, weil Sie qualifizierte Käufer haben, die in diesen Publikationen nach einem Haus suchen. In den meisten Zeitschriften werden Display-Anzeigen sowie Kleinanzeigen angeboten. Auch hier hängt es von Ihrem Budget ab, welche Anzeige Sie verwenden werden.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 5: Mundpropaganda
Mundpropaganda wird oft übersehen, um ein Haus zu vermarkten. Sie können dies über Ihre Familie, Freunde, Arbeitskollegen, Geschäftskollegen, Schulen und Mitgliedsclubs, in die Sie involviert sind, und über Sportteams verbreiten. Sie können einige Flyer erstellen und verteilen, eine E-Mail für Freunde versenden, um sie weiterzuleiten, oder sogar ein privates Tag der offenen Tür für Freunde und Freunde von Freunden organisieren.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 6: Beschilderung
Beschilderung ist eine großartige Möglichkeit, um das lokale Interesse an Ihrem Haus zu wecken. Dies sorgt für Aufsehen in der Nachbarschaft und kann Ihnen sogar dabei helfen, einen Verkauf zu erzielen, wenn einer der Freunde Ihres Nachbarn in die Gegend ziehen möchte. Sie können ein Schild von den meisten Druckern erstellen lassen. Das Material oder Produkt, nach dem gefragt wird, ist eine & # 39; Corflute & # 39; Zeichen, ein Haus zum Verkauf zu bewerben. Die meisten Drucker arbeiten wahrscheinlich mit einer lokalen Immobilienagentur zusammen und erstellen sie häufig. Es kann sein, dass Sie ein paar hundert Dollar zurückbekommen, sich aber umsehen und sehen, was Sie tun können.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp Nr. 7: Tag der offenen Tür
Ihr Endziel bei all Ihrem Marketing ist es, potenzielle Käufer dazu zu bringen, Ihr Haus zu inspizieren. Eine der häufigsten Möglichkeiten für Käufer, zum Verkauf stehende Häuser zu inspizieren, sind offene Häuser. Sie bieten Käufern eine etwas anonyme Möglichkeit, ein Haus ohne Verkaufsdruck zu inspizieren. Dies ist eine hervorragende Möglichkeit, Käufer zu überprüfen, um festzustellen, welche bereit zum Kauf sind, damit Sie die meiste Zeit mit diesen Käufern verbringen können. Erstellen Sie Ihr eigenes Inspektionsregister und erhalten Sie die Namen und Telefonnummern aller Personen, die Ihr Haus inspizieren. Dies ist nicht nur gut für den Verkaufsprozess, sondern auch für die allgemeine Sicherheit Ihres Hauses. Machen Sie eine Präsentation, wenn Sie potenzielle Käufer zum ersten Mal treffen, um sie über einige Merkmale Ihres Hauses zu informieren. Es ist eine gute Idee, Broschüren oder Flyer zur Hand zu haben, um sie den Käufern zu geben.
Fragen an potenzielle Käufer sind:
Hast du eine Weile gesucht oder fängst du gerade erst an? (Wenn sie gerade erst angefangen haben zu suchen, müssen sie über die Preise in der Gegend informiert werden. Sie können möglicherweise Zeit verschwenden, da sie keine Referenzpunkte haben, um Ihr Haus mit anderen zu vergleichen. Außerdem Die Art von Haus, nach der sie zu suchen glauben, könnte sich völlig von der Art unterscheiden, die sie tatsächlich kaufen, nachdem sie einige Nachforschungen angestellt haben.
Gibt es irgendwelche Eigenschaften, die Sie am Haus besonders mögen?
Inwiefern ist dies mit anderen Häusern vergleichbar, die Sie gesehen haben?
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 8: Investorengruppen
Es gibt immer Investorengruppen oder Einkaufsclubs, die über eine Datenbank von Mitgliedern verfügen, die ständig nach Investitionsmöglichkeiten Ausschau halten und für Sie geeignet sein könnten, sich an den Verkauf Ihres Hauses zu wenden. Ein paar Nachteile für diese Gruppen sind, dass sie das Haus zum niedrigstmöglichen Preis kaufen möchten und im Allgemeinen nicht emotional motiviert sind, das Haus zu kaufen, was sich auf Ihren Endverkaufspreis oder sogar auf die Verhandlungsmacht auswirken kann. Wenn Sie eine besondere Dringlichkeit beim Verkauf Ihres Hauses haben, könnte diese Option für Sie sein. Viele dieser Arten von Clubs fördern die Tatsache, dass sie Häuser für Bargeld mit einer schnellen Abwicklungsfrist kaufen. Einige dieser Gruppen umfassen WeBuyHouses.com.au und The Investors Club
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 9: Postkarten
Postkarten-Marketing ist eine einzigartigere und modernere Art, für Ihr Haus zum Verkauf zu werben. Sie funktionieren genauso wie Flyer, mit der Ausnahme, dass Ihre Anzeige auf Postkarten gedruckt wird, die dann in Briefkästen verteilt werden. Es ist am besten, sie von Unternehmen wie Salmat und PMP Distribution vertreiben zu lassen.
Verkaufen Sie Ihr Haus privat – Tipp 10: Werbung
Werbung ist wahrscheinlich die am wenigsten genutzte Möglichkeit, ein Haus privat (oder über einen Makler) zu verkaufen. Die Werbung ist aus mehreren Gründen großartig. Erstens, es ist kostenlos, und zweitens und vor allem fördert die Werbung Ihr Haus aus der Sicht von Dritten. Anstatt dass Sie sagen: "Mein Haus ist so toll …" Sie haben eine dritte Partei, die sagt: "Dieses Haus ist großartig, Sie sollten es sich ansehen!"
Einige der besten Immobilienmakler haben Verbindungen zu lokalen Zeitungen und Publikationen und nutzen sie regelmäßig, wenn sie ein Haus zum Verkauf haben, das einen einzigartigen Aspekt hat. Um Werbung für Ihr Haus zu machen, müssen Sie sich an lokale Veröffentlichungen halten, da diese nach lokalen Nachrichten, Geschichten, Personen, Geschäftsinformationen usw. suchen. Hier sind einige interessante Punkte, die Sie ausnutzen können (schreiben) Eine Pressemitteilung zu), die Sie möglicherweise in die Lokalzeitung einbringt:
Einzigartiges Haus
Schrullig
Seltsame Farben oder Merkmale
Einzigartiger Street Appeal
Erstaunliche Gärten (seltene Blumen oder Pflanzen)
Berühmte Vorbesitzer
Bekannte Straße
Lokale Unternehmer besitzt das Haus
Preisgekröntes Haus
Hier sind einige eingängige Überschriften, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, worüber Sie eine Pressemitteilung schreiben sollten:
& # 39; Wie dieses Haus in 37 Tagen von einem Asbest-Gesundheitsrisiko zu einem Traumhaus wurde & # 39;
& # 39; Zu verkaufen … das sauberste Haus in (Vorort) & # 39;
& # 39; Warum dies das originellste Haus in der (Smith) Street ist … & # 39;
& # 39; Warum ich einen Raum meines Hauses in sieben verschiedenen Farben gestrichen habe … & # 39;
Versuchen Sie, sich seltsame und wundervolle Dinge über Ihr Haus auszudenken und einen bestimmten Punkt zu klären, der Ihr Haus aktuell macht. Senden Sie Ihre Pressemitteilung per E-Mail, Post oder Fax an eine bestimmte Person, die in Ihrer Lokalzeitung über Eigentumsfragen schreibt. Fügen Sie ein Foto als Teaser hinzu.
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