In der heutigen gewerblichen Immobilienagentur werden die meisten Kotierungsmöglichkeiten wettbewerbsorientierte Veranstaltungen und Präsentationen sein. Sie werden andere Immobilienmakler haben, die zur gleichen Zeit die gleiche Immobilie verfolgen. Davon abgesehen muss Ihr Verkaufsgespräch oder Ihre Präsentation beim Kunden in jeder Hinsicht von höchster Qualität sein.
Sie haben nur kurze Zeit, um Ihre Botschaft und Strategie an den Kunden weiterzuleiten. Die Auswahl wird aus den 30 Minuten getroffen, die Sie mit dem Pitching Ihres Kunden für die Auflistung verbringen. Warum bist du der beste Agent für den Job? Geben Sie dem Kunden die richtige Antwort.
Bei der Vorbereitung einer Immobilienpräsentation ist es ratsam, den Kunden, die Immobilie und die Motivation zu verstehen, die die Immobilie heute auf den Markt bringt. Jeder Kunde hat eine Geschichte zu erzählen und eine Anforderung zu erfüllen. Sie müssen in den & # 39; Kundenkopf & # 39; Ermittlung des endgültigen Ergebnisses und des besten Zeitpunkts, zu dem sie ihre Immobilienziele erreichen können.
Hier sind einige Präsentationstipps, die Ihnen dabei helfen, sich für die Immobilienanzeige zu positionieren und die Bedürfnisse des Kunden zu befriedigen:
- Vertrauen ist ein wichtiges Hebelinstrument, wenn es darum geht, Listings zu gewinnen. Um Ihr Vertrauen aufzubauen, müssen Sie den Immobilientyp, den Standort und die verfügbaren Strategien zur Optimierung der Anfrage aus dem Marketing wirklich verstehen. Sie können diese Faktoren dann auf sichere und relevante Weise dem Kunden zuordnen. Ein generischer Marketingansatz hilft Ihnen nicht, Inserate zu gewinnen.
- Ein Frage- und Antwortprozess hilft Ihnen dabei, die wichtigsten Faktoren und Motivationen zu ermitteln, die hinter den Anforderungen des Kunden beim Verkauf oder der Vermietung der Immobilie stehen. Sie können Ihre Fragestrategie durch regelmäßiges Üben und Rollenspielen verbessern. Da sich der Immobilienmarkt im Laufe des Jahres ändert, muss sich auch der Befragungsprozess ändern und an die vorherrschenden Marktbedingungen anpassen. Teilen Sie Erfahrungen und Herausforderungen mit Ihren Agenturkollegen, um die Präsentationen, die Sie machen, zu verbessern.
- Ihre Kenntnis des Immobilientyps ermöglicht es Ihnen, Ihre Relevanz für den Kunden zu zeigen. Geben Sie ihnen einige spezifische Lösungen, um ein höheres Maß an Nachforschungen und Inspektionen durch Marketingbemühungen zu erreichen. Begeben Sie sich in den Marketingprozess, damit der Kunde das Gefühl hat, dass Ihre angebotenen Lösungen wichtiger sind als die, die von einer anderen Agentur bereitgestellt werden.
- In diesem Immobilienmarkt hat Direktmarketing Vorrang vor generischem Marketing. Der Direktmarketing-Ansatz gilt nur für exklusive Listings. Auf dieser Basis sollten Sie eine exklusive Auflistung für den Agenturtermin anstreben. Stellen Sie sicher, dass der Kunde die Unterschiede zwischen offenen Listings und exklusiven Listings aus Marketingsicht versteht. Wenn sie im Verkaufs- oder Leasingprozess echt sind, ist die Wahl logisch und einfach.
- Geschichten, die sich auf den Immobilientyp und die gesamte Lage beziehen, helfen Ihnen dabei, die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich zu ziehen. Das gibt Ihnen dann den zusätzlichen Vorteil, wenn es darum geht, das Listing aus der Präsentation zu konvertieren. Wählen Sie Ihre Geschichten in Bezug auf den Immobilientyp und die aktuellen Marktbedingungen mit anderen Kunden, die ähnliche Herausforderungen hatten. Ein potenzieller Kunde möchte wissen, dass er mit Immobilienherausforderungen nicht allein ist.
Die Immobilienpräsentation muss heute gut geplant sein. Ein generischer Ansatz wird einfach nicht die von Ihnen gewünschten Angebote gewinnen. Seien Sie darauf vorbereitet, mit dem Kunden konkret und direkt umzugehen, indem Sie Informationen verwenden, die ihm helfen, die beste Wahl für Sie als gewerblicher Immobilienmakler zu treffen.
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