In gewerblichen Immobilien kann der Druck, Ihre Dienstleistungen zu präsentieren und zu präsentieren, heute hoch sein. Bei den meisten Gelegenheiten für eine Auflistung sind einige Agenten beteiligt, die alle dieselbe Auflistungsmöglichkeit verfolgen. Dies besagt dann, dass Ihr Präsentationsprozess fein abgestimmt und sehr professionell sein sollte.
Der "generische" Ansatz, Ihre Dienste heute einem Kunden zu präsentieren, funktioniert einfach nicht. In jeder Hinsicht muss Ihre Präsentation dem höchsten Standard entsprechen. Um Ihnen dabei zu helfen, habe ich Ihnen nachfolgend einige Tipps gegeben:
- Informieren Sie sich über die Situation des Kunden, bevor Sie sich Gedanken über die Immobilie machen und wie Sie diese vorantreiben können. Finden Sie heraus, warum der Kunde die Immobilie heute möglicherweise verkauft oder verleast. Diese Informationen können sich auf Ihre Wahl der Immobilienwerbung auswirken. Finden Sie heraus, warum der Kunde die Immobilie überhaupt gekauft hat. Fragen Sie sie auch nach ihren Eindrücken von Eigenschaften und Verbesserungen.
- Holen Sie sich die Fakten des Marktes vor Ort. Es wird einige konkurrierende Immobilien im allgemeinen Bereich geben, die Ihnen etwas über Preise, Mieten, Anfragen, Belegung und Zeit auf dem Markt erzählen. Sammeln Sie all diese Fakten im Rahmen Ihrer Vorbereitung, um sich mit dem Kunden zu treffen und ihm Empfehlungen zu geben.
- Gehen Sie durch die Straßen rund um das Grundstück. So einfach dies auch scheint, der Prozess des Aussteigens aus dem Auto und des Gehens hilft Ihnen, viele Dinge zu sehen und zu beobachten, die Sie normalerweise übersehen würden.
- Verstehen Sie die Immobilie rechtlich und physisch. Die meisten Immobilien haben Probleme, die sich auf die Marketingkampagne auswirken. Suchen Sie nach den „Hürden“, die sich auf Ihre Marketingentscheidungen und die Inspektion der Immobilie mit potenziellen Kunden auswirken können. Es ist ratsam, die „Hürden“ zu beseitigen, bevor Sie mit der Vermarktung von Immobilien beginnen.
- Kennen Sie den Bezirk und seine Geschichte. Auf die Aufzeichnungen über Verkäufe und Mietverträge sollte zugegriffen werden, damit Sie wissen, was in den letzten Jahren in der Region passiert ist.
- Informieren Sie den Kunden über die besten Alternativen für die Vermarktung und Inspektion der Immobilie. Sie möchten Entscheidungen treffen und die Logik hinter jedem verstehen. Auf diese Weise werden sie bei der endgültigen Auswahl oder Entscheidung des Agenten nicht eingeschränkt oder frustriert.
- Zeigen Sie einige Erfolge als lokaler Agent. Die meisten Kunden möchten mit den besten Agenten und denen zusammenarbeiten, die die Region wirklich kennen. Halten Sie einige Beispiele für relevante Immobilientransaktionen bereit, an denen Sie zuvor beteiligt waren.
- Seien Sie in Ihrer Präsentation relevant und geben Sie einen visuellen Zeitplan für die Aktionen an, die Sie ausführen werden. Der Kunde kann dann sehen, wie Sie die Dinge rechtzeitig vorantreiben. Wenn überhaupt, gibt dies ihnen mehr Vertrauen, wenn es um die endgültige Wahl des Agenten geht.
Es muss nicht schwer sein, Ihre Dienstleistungen als Top-Immobilienmakler zu präsentieren und zu präsentieren. Sie können eine bewusste Entscheidung treffen, um der beste Agent für den Job zu sein, und die vollständigen Fakten des Prozesses angeben, um voranzukommen. Vertrauen ist der Schlüssel.
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