Viele Menschen sind überfordert, wenn sie Immobilien als möglichen Einkommensstrom betrachten. Abgesehen von dem Nervosität-Zögern, ständig legale Verträge zu vergeben, gibt es ein Hindernis, bevor sie überhaupt in der Lage sind, ein Angebot auf einem einzigen Grundstück abzugeben. Dieses Hindernis ist das Streben, tatsächlich motivierte Verkäufer zu finden.
Leads sind das Brot eines erfolgreichen Immobiliengrosshändlers. Ohne Leads dreht der Möchtegern-Investor seine Räder. Sie werden feststellen, dass Bargeldkäufer ziemlich leicht zu finden sind, wenn man sie mit motivierten Verkäufern in Kontakt bringt.
Lead Generation ist deine Antwort. In den nächsten paar Minuten werden Sie einige unglaubliche Möglichkeiten entdecken, um diese motivierten Verkäufer-Leads zu gewinnen. Sie werden die Geschäftsgeheimnisse eines 20+ Jahre Internetmarketingveterans entdecken, der zufällig ein Immobiliengroßhändler ist. Fangen wir an!
Finden Sie Verkäufer oder finden Sie Verkäufer?
Es gibt viele Methoden, mit denen Großhändler motivierte Verkäufer erreichen. Viele von ihnen verlangen von Ihnen, sich an sie zu wenden. Andere werden es ihnen erlauben, sich an dich zu wenden. Ich bin ein großer Fan davon, dass mich der motivierte Verkäufer kontaktieren kann. Warum? Denn wenn sie mich kontaktieren, dann weiß ich, dass sie eher im traditionellen Sinne motiviert sind. Sie werden viel offener für ein Rabattangebot oder sogar kreative Finanzierungskonditionen sein, oder Thema 2, wenn es wenig bis kein Eigenkapital auf dem Grundstück gibt.
Während ich es bevorzuge, dass der Verkäufer mich kontaktiert, bin ich nicht einer eine Tür auf einem Geschenkpferd schließen. Jeder Vorsprung ist ein guter Vorsprung und eine mögliche Einsatzgebühr. Deshalb empfehle ich, dass Sie so viele dieser Techniken anwenden, wie es Ihre Zeit, Ihr Budget und Ihre Entschlossenheit zulassen.
Bevor Sie beginnen, sollten Sie ein Standardformat für Ihre Anzeigen einhalten. Hier ein Beispiel …
Wir kaufen Häuser
JEDER Bereich, JEDER Zustand.
Nullschlusskosten, "AS-IS"
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Dies gilt jedoch nicht unbedingt für Postkarten und Briefe. Sie können dieses Format finden, indem Sie Google nach "yellow letter" durchsuchen.
- Gelbe Briefe und Postkarten
Der "gelbe Brief" oder die Postkarte sind ausgezeichnete Quellen für getätigte Geschäfte. Das Problem ist, dass eine Massensendung teuer sein kann, selbst bei einem Stückpreis von 0,4 Cent pro Postkarte. Sie müssen zwischen 1.000 und 2.000 senden, um ein paar Deals zu sichern. Obendrein ist es die beste Methode, es 6 Mal an dieselben Personen zu senden, bevor die nächste Liste aufgerufen wird. Das sind etwa 400 bis 800 US-Dollar pro Mailing-Zeit. 6. Wenn Sie bereits im Wholesale-Spiel etabliert sind, können Sie diese Kosten dank der vielen Abrechnungsgebühren, die Sie gesammelt haben, leicht auffangen. Wenn Sie aber anfangen, können Sie das vielleicht nicht schaffen.
Der gelbe Brief zielt auf eine direkte Mailingliste von Hausbesitzern mit Eigenkapital und anderen Faktoren ab. ListSource ist ein beliebter Anbieter solcher Listen. Ich habe "kleine Listen" von etwa 180 Adressen und Namen für etwa 50 Dollar erhalten. Sie können die Liste in einen gelben Brief- oder Postversanddienst wie BigYellowLetter oder einen der verschiedenen anderen importieren.
- Websites führen
Als jemand, der in den Teenagerjahren in der Website-Design und Internet-Marketing-Geschäft begann, ich immer Websites erstellen, wenn ich einen Juckreiz, ein Geschäft zu gründen oder sammeln Leads. Eines meiner Lieblings-Backbones für Websites ist WordPress, da es einfach zu bedienen ist, Suchmaschinen optimiert werden kann und die Tatsache, dass ich mehrere Variationen von Lead-Pages für verschiedene Kampagnen erstellen kann.
Ein Großhändler ohne Führung Website ist kein Großhändler. Nicht jeder möchte oder hat die Möglichkeit, dich anzurufen. Es genügt nicht, nur eine Telefonnummer in Ihren Werbematerialien anzugeben. Eine URL sollte immer als Option angegeben werden, und der Besucher sollte in der Lage sein, Sie über ein kompliziertes Kontaktformular zu erreichen, das Informationen über das Haus sammelt, das Sie verkaufen möchten.
dass Sie alle geeigneten Fragen stellen, damit Sie das Geschäft vor den Gesprächen mit dem Verkäufer analysieren können. Ich habe unten ein Beispiel. Ich sammle gerne die Adresse, Kontaktdaten, den Immobilientyp und Informationen, die Beschreibung der erforderlichen Reparaturen usw. Ich nehme sogar eine Option für sie auf, um mir mitzuteilen, ob sie bereit wären, eine Notiz für alle oder einen Teil davon zu halten. ihr Eigenkapital. Damit besteht die Möglichkeit zur kreativen Finanzierung für den Fall, dass die Immobilie nicht ideal für ein Barangebot ist (wenig bis kein Eigenkapital).
- Soziale Medien
Ich verbringe jeden Tag stundenlang auf Facebook, Twitter und anderen Social-Media-Webseiten, interagiere mit anderen, fördere und versuche einfach, den Traffic auf meine Website zu bringen und Conversions zu führen.
Achten Sie jedoch darauf, das richtige Verhältnis von Content zu Anzeigen zu gewährleisten. Über das Posten von Anzeigen kann für Follower und Freunde lästig sein. Es wäre eine gute Idee, frische Artikel, Ressourcen, Ideen, Zitate und andere Goodies bereitzustellen, um einen Follower so lange interessiert zu halten, dass er sie umwandeln kann.
- Newsletter
Als Internetvermarkter kenne ich den Wert der Erstellung einer Liste. Aber wer will nur seinen Namen und seine E-Mail-Adresse an einen Fremden weitergeben? Jemand, der natürlich etwas gratis bekommt!
Um einen Newsletter zu erstellen, müssen Sie zunächst etwas Wertvolles kostenlos gegen Namen und E-Mail-Adresse anbieten. Das ist oft ein eBook oder sogar etwas Kleineres wie ein 10-seitiger "Bericht". Ihr Bericht würde einige einfache Informationen enthalten, die ihnen etwas beibringen, was sie wissen möchten. Um Zugriff auf den Bericht zu erhalten, müssen sie zunächst ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse angeben. Sie können den Bericht dann über eine Bestätigungs-E-Mail herunterladen, die Sie anschließend automatisch senden. Dies ist das E-Mail-Listengebäude 101. Folgen Sie diesem Bauplan, und Sie können eine massive Liste in 30 Tagen oder weniger haben.
- Bloggen
Habe nicht nur eine Bleiseite. Blog es regelmäßig. Sie können Artikel im Voraus verfassen und sie Woche für Woche veröffentlichen. Auf diese Weise erhalten sie regelmäßig neue Inhalte.
Neben dem Wert für Ihre Leser sind Blogs auch hervorragend für den Suchmaschinen-Traffic geeignet. Inhalt ist König. Das bedeutet, dass jedes Mal, wenn Sie einen neuen Artikel veröffentlichen, Sie das Risiko eingehen, auf der ersten Seite von Google oder einer anderen Suchmaschine für Ihre Ziel-Suchbegriffe zu erscheinen. Dies wird motivierte Verkäufer zu Ihrer Hauptseite bringen (wenn Sie sie umwandeln), und es kann auch Geldkäufer anziehen, wenn Sie sie auch anvisieren.
- Foren
Wie bisher bei Social Media, muss ich Sie auch warnen, keine Foren zu verschicken. Aber Foren können ausgezeichnete Quellen für Leads sein, wenn Sie darüber klug sind und tatsächlich beitragen. In Foren können Sie Ihre URL und Kontaktinformationen in eine Signatur einfügen. Diese Unterschrift würde erscheinen, wann immer Sie auf dem Forum bekanntgeben, und interessierte Parteien können Ihnen folgen.
Ich mag, Kredit-Reparaturforen, Bankrott und zurück Steuerforen beizutreten und Rat zu geben. Sie können motivierte Verkäufer erhalten, die auf diese Weise vorbestellt sind. Vermeiden Sie es einfach, URLs zu posten, während Sie Ihren Rat geben, da dies als Spam betrachtet wird. Verlassen Sie sich ganz auf die Signatur, Sie sind Ihre goldene Gans, und Sie können nicht versagen!
Sie können auch Immobilieninvestmentforen wie EquityPaper oder BiggerPockets beitreten und Interaktion mit anderen Investoren. Dies kann eine Chance für Co-Wholesale-Geschäfte mit anderen Großhändlern sein, die möglicherweise keinen Käufer für eine bestimmte Immobilie haben. Vielleicht können Sie ihnen helfen und sich an der Zuweisungsgebühr beteiligen.
- Zeitungen
Ich bin mir sicher, dass Sie schon einmal eine Zeitung gesehen haben. Sie existieren immer noch und viele Leute lesen sie. Im Bereich Kleinanzeigen sehen Sie andere Anzeigen, wie ich sie bereits erwähnt habe. Probieren Sie es aus und sehen Sie, wie schnell Sie Anrufe bekommen oder durch Ihre Website führen.
Zeitungen können teuer sein, aber es gibt auch kleinere mit überschaubaren Gebühren.
- Podcasts
Ich habe einige Werbespots gemacht und live gespielt und Podcasts aufgenommen. Sie wurden gekauft und bezahlt durch Fiverr, und sicherlich erschwinglich. Sie können eine Anzeige für 5 € oder mehr für größere Podcasts erhalten. Sie können Gig-Extras erhalten, die auch Ihre Anzeige auf den Social-Media-Konten des Podcasts, permanente Links auf ihrer Podcast-Website und andere Goodies enthalten.
Sie können auch Ihren eigenen Immobilien-Podcast erstellen und eine Reihe von neue Zuhörer, um hier und dort zu werben.
- YouTube
YouTube-Kanäle müssen eine der besten Methoden sein, um Follower zu generieren und in Leads umzuwandeln. Du kannst es schaffen, jede Woche ein einfaches 15-minütiges Video zu machen und es zu veröffentlichen, oder?
Es kann einige Zeit dauern, bis du eine Gefolgschaft aufgebaut hast, aber schon bald wirst du Tausende von neuen Anhängern sehen, die bereit sind zu absorbieren. was du da draußen steckst. Sie teilen Ihren Inhalt und verbreiten das Wort. Schließe dich nicht in YouTube-Marketing ein. Es ist wirklich ein schwerer Hitter.
Setzen Sie Ihre kreativen Säfte ein, um zu arbeiten, und kommen Sie mit einigen ausgezeichneten Leadgenerierungsideen vor. Sie könnten überrascht sein, was Sie daraus machen!
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Brandon Connell