Bei der gewerblichen Immobilienvermittlung sollten Sie sich regelmäßig wichtige Fragen stellen. Auf diese Weise finden Sie den richtigen Weg, um voranzukommen, und fordern Sie sich selbst heraus, um Ihre Fähigkeiten und Ergebnisse zu verbessern.
Wenn Sie sich nicht an den Markt und die Wirtschaft anpassen, werden Ihre Konkurrenten bei Listings und Kunden an Boden gewinnen. Bleiben Sie den Veränderungen immer einen Schritt voraus und helfen Sie Ihren Kunden und Interessenten, mit dem Markt Schritt zu halten.
Die Branchensegmente Verkauf, Leasing und Immobilienmanagement haben jederzeit Marktvorteile; Sie müssen sie nur sehen und mit Schwung durchziehen. Mieter, Vermieter, Immobilieninvestoren und Geschäftsinhaber bieten viele Leads und Gelegenheiten, wenn Sie sich täglich mit genug von ihnen in Verbindung setzen.
Viel zu viele Makler und Makler nehmen sich die Tage und Wochen, wie sie kommen; der Druck des Tages übernimmt dann. Sie sehen nicht das & # 39; größere Bild & # 39; und die Dinge, die sie wirklich zurückhalten. Sie können keine persönlichen Anpassungen vornehmen.
Gehen Sie mit Ihren Schwächen um und entfernen Sie sie aus Ihrem Geschäftsmodell. Sie sind wahrscheinlich die größten Hindernisse für ein wachsendes Einkommen.
Um in dieser Immobilienbranche Fuß zu fassen, müssen Sie unbedingt wissen, was um Sie herum vor sich geht und wie Sie darauf reagieren. Akzeptieren Sie nicht, dass jede Situation so ist, wie sie sein muss. Fragenwechsel und Leistungssteigerung in Verkauf, Vermietung und Hausverwaltung. Ihre Kunden brauchen Hilfe in Immobilienfragen, und wenn die Zeit gekommen ist, um zu handeln, möchten Sie, dass sie sich an Sie erinnern.
Hier sind einige kritische Fragen, die Sie als Verkaufsprofi für gewerbliche Immobilien heute stellen sollten:
- Was sind Ihre Ziele für die nächsten 12 Monate?
- Wie haben Sie in den letzten 12 Monaten Marktanteile gewonnen?
- Welche Werte oder Fähigkeiten zeichnen Sie als relevanter und qualitativ hochwertiger Broker aus?
- An welchem Plan arbeiten Sie?
- Wie kann es besser werden, damit Ihr Marktanteil wächst?
- Was muss in den nächsten 90 Tagen geschehen, um Ihren Kundenstamm und Ihre Provisionen zu ändern und zu verbessern?
- Was würden Ihre Kunden nach einer abgeschlossenen Verkaufs- oder Leasingtransaktion von Ihnen sagen?
- Was sind Sie nicht gut darin, Provisionen und Listings zurückzuhalten?
Geben Sie sich nicht mit dem Status Quo zufrieden. Verstehen Sie, dass persönliche Verbesserungen eintreten können und sollten. Keiner von uns ist perfekt und selbst die besten Agenten und Makler auf dem Markt können Fähigkeiten und Kenntnisse verbessern. Die Ergebnisse, die wir erzielen, basieren größtenteils auf dem & # 39; Wert & # 39; und Fähigkeiten, die wir unseren Kunden und Interessenten vermitteln. Versuchen Sie, diese Faktoren zu verbessern.
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