Sie haben Ihr neues Traumhaus gefunden, in dem Sie wohnen möchten. Es gibt nur ein kleines Problem: Sie haben Ihr bestehendes Haus noch nicht verkauft. Sicher, Sie könnten das neue Haus finanzieren und 2 Hypotheken aufnehmen, bis Ihr bestehendes Haus verkauft ist, aber auf dem heutigen Markt ist das sehr riskant und Sie müssten viel Geld und gute Kredit-Scores haben, um dies zu tun. Ich persönlich rate davon ab, in einem solchen Szenario 2 Hypotheken auf 2 verschiedene Häuser zu tragen. Beschleunigen Sie lieber den Verkauf Ihres bestehenden Hauses.
Setzen Sie Ihren Marketing-Hut auf und legen Sie los. Schauen Sie sich den Wohnungsmarkt in Ihrer Nähe an – insbesondere Ihre Nachbarschaft. Wer sind deine Konkurrenten? Was unterscheidet sie von Ihrem Haus? Sind diese Häuser besser ausgestattet als Ihre oder ist ihre Lage ein Plus? Analysieren Sie den Markt und erstellen Sie eine Liste. Identifizieren Sie Häuser, die nicht verkauft werden, weil der Eigentümer einfach nicht genug tut, um sie für den Markt vorzubereiten.
Wenn Sie beispielsweise eine Vorführung haben, bereiten Sie das Haus für die Vorführung vor. Verlasse nicht einfach das Haus und denke, es wird sich von selbst verkaufen. Das wird es nicht! Beginnen Sie mit dem Aufräumen. Unordnung beseitigen. Mieten Sie eine Lagereinheit und bewegen Sie Kisten und unbenutzte Möbel heraus. Machen Sie Platz, damit das Haus größer wirkt. Wenn Sie Ihr Haus häufig "personalisiert" haben, entfernen Sie einige dieser Personalisierungen. Potenzielle Käufer müssen sich vorstellen können, dass sie Ihr Haus selbst besitzen. Es wird nicht helfen, Ihre Bilder vom letzten Angelausflug überall an den Wänden zu haben. Weniger ist definitiv mehr.
Wenn alle Häuser in Ihrer Nachbarschaft einen Preis im oberen Bereich der Preisklasse haben, sollten Sie Ihren Eintrag 2-4 Prozent unter diesen Preisen platzieren – wenn Sie es sich leisten können. Oft wird der Deal mit einem optischen Unterschied von 5.000 oder 10.000 US-Dollar abgeschlossen. Dies funktioniert besonders gut, wenn Sie viel Eigenkapital in Ihrem Haus haben und sich diesen Umzug leisten können. Dies beschleunigt den Verkaufsprozess und führt zu Angeboten. Es nimmt auch Munition auf der Käuferseite weg. Wenn sie dich niederwerfen wollen, kannst du immer darauf hinweisen, dass alle anderen Häuser in der Gegend viel teurer sind und so weiter. Sie haben die Idee, dass Sie Ihren Preis nur im Voraus senken und nicht, wenn ein Angebot eingeht.
Es ist kein einziger Marketingpunkt, der Ihr Haus verkauft. Es ist eine Kombination von Marketingbemühungen, die Ihr Haus verkaufen. Gehen Sie nicht den einzigen Marketingweg. Nutzen Sie viele verschiedene Marketingkanäle und Ihr Haus wird sich mit Sicherheit verkaufen. Preis es richtig – besonders wenn Sie Ihr zukünftiges Haus bereits gefunden haben. Vielleicht möchten Sie auch mit dem Verkäufer des anderen Hauses sprechen, um zu erfahren, wie flexibel er bei der Annahme Ihres Angebots ist, aber den Abschluss des Geschäfts verzögern, bis Sie Ihr Haus verkaufen können. Möglicherweise müssen Sie den Preis zahlen, aber dieser Anreiz kann den Unterschied ausmachen.
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