Auf dem gewerblichen Immobilienmarkt gibt es heute viele Herausforderungen und Chancen. Es geht nur darum, was Sie sehen und wie Sie reagieren. Die meisten Top-Agenten und Makler wechseln je nach Bedarf zwischen Verkaufs- und Leasingmöglichkeiten. Abgesehen davon konzentrieren sie sich normalerweise auf die Qualitätsimmobilien auf dem heutigen Markt. Wir haben alle die Wahl, wenn es darum geht, eine Auflistung zu übernehmen.
Hier einige Tipps und Ideen, die heute für den gewerblichen Immobilienmarkt gelten. Sie können diese mit Ihren Aktivitäten in der Region und im Verkaufsgebiet vergleichen.
- Es ist eine feststehende Tatsache, dass die Top-Agenten des Marktes über eine umfassende und aktuelle Datenbank verfügen. Jeden Tag erweitern sie die Datenbank und konsolidieren die Verbindungen zu Schlüsselpersonen. Die meisten Top-Agenten verfügen über eine Datenbank mit mindestens 1000 gut qualifizierten Interessenten.
- Der exklusive Listungsprozess sollte Ihre Priorität sein, wenn Sie den Markt dominieren und Ihren Marktanteil verbessern möchten. Exklusive Angebote bieten Ihnen die Möglichkeit, produktiv mit dem Kunden zusammenzuarbeiten und Inspektionen und Gelegenheiten zu fördern.
- Wenn Sie sich den Druck des heutigen Marktes ansehen, sind bestimmte Fähigkeiten und Wissensfaktoren wichtiger als andere. Aus Sicht der Makler sollten Ihre Prospektions- und Präsentationsfähigkeiten von höchster Qualität sein. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Dialoge üben und entwickeln. Wöchentliches Üben und Rollenspiel helfen.
- Beobachten Sie die Trends auf dem Markt, die für Marketingmethoden, Preise und Mieten gelten. Einige Angebote bleiben aufgrund der schlechten Auswahl an Strategien zur Immobilienförderung und -inspektion sehr lange auf dem Markt. Wenn Sie eine exklusive Auflistung gewinnen, stellen Sie sicher, dass beide Probleme gut überlegt und geplant sind.
- Angesichts der Tatsache, dass sich die Anzahl der Anfragen für die meisten Immobilien in den letzten Jahren verringert hat, müssen Sie bei der Umwandlung einer Anfrage in eine Opportunity „mit weniger mehr erreichen“. Einige Immobilien haben weniger als drei oder vier qualifizierte Interessenten in einer Verkaufs- oder Leasingkampagne. Diese Interessenten sollten ermutigt werden, so bald wie möglich auf ein Angebot hinzuarbeiten. Dies besagt dann, dass das Marketingpaket und / oder die Verkaufs- oder Leasingmethode sorgfältig abgewogen werden sollten, um eine Transaktion so früh wie möglich zu fördern.
- Die Attraktionszeit für eine neue Auflistung wird relativ kurz sein. Bei den meisten Marketingkampagnen sind die ersten drei oder vier Wochen das Ergebnis, um ein angemessenes Maß an Anfragen zu erreichen. Stellen Sie sicher, dass jede Marketingkampagne für eine exklusive Auflistung so strukturiert wurde, dass sie in dieser Zeit maximal bekannt ist. Sie können Ihre Kampagne später neu bewerten und bei Bedarf eine Strategie der Stufe 2 wählen.
- Wählen Sie die beste Verkaufs- oder Leasingmethode basierend auf dem Immobilientyp und dem Standort. Einige Methoden funktionieren besser als andere. Verstehen Sie die Trends des lokalen Marktes heute und nutzen Sie die Möglichkeiten anderer Marketingkampagnen. Jeder Käufer oder Mieter, der mit einer Auflistung nicht erfolgreich war, kann in eine andere Immobilienauflistung ähnlichen Typs am selben Ort verschoben werden. Hier wird der Datenbank-Tracking-Prozess sehr wichtig.
- Der Agent, der die Listings kontrolliert, kontrolliert den Markt. Obwohl es manchmal sinnvoll erscheint, mit Käufern und Mietern zusammenzuarbeiten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass sie höchstwahrscheinlich gleichzeitig mit vielen anderen Agenten sprechen werden. Ich gehe zurück zu dem Punkt, dass der Agent mit der Auflistung das Geschäft und den Kunden kontrolliert. In der Regel sollten 80% Ihres neuen Geschäftsfokus auf der exklusiven Generierung hochwertiger neuer Angebote liegen.
Den Agenten und Maklern, die die heutigen Markttrends verfolgen, stehen immer Möglichkeiten zur Verfügung. Wenn sie die Chancen erkennen können, müssen sie lediglich das richtige Maß an Maßnahmen für einen geplanten und systematisierten Prozess ergreifen. Die Top-Agenten des Marktes machen das die ganze Zeit.
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