Der Due-Diligence-Prozess geht weit über die Bewertung der dargestellten Finanzzahlen hinaus. Sie müssen in der Lage sein, auf alle Dateien und Datensätze zuzugreifen, Informationen zu überprüfen und das Personal zu recherchieren, während Sie Ihre Informationen überprüfen. Es wird empfohlen, dass Sie mindestens vier Wochen für diesen Prozess zur Verfügung stellen und nicht versucht werden, ein Urteil zu fällen. Einige Probleme können nur über einen bestimmten Zeitraum auftauchen. Daher sollten Sie vorsichtig vorgehen.
Es gibt einige Entscheidungen, die Sie über den Kauf eines Spirituosengeschäfts treffen können, bevor Sie sich vollständig in den Due Diligence-Prozess einarbeiten. Während Sie im Laufe der Zeit mit einer Vielzahl von Knüppeln und Fußarbeit zu tun haben, gibt es irgendetwas, was Sie über die Branche bis zu diesem Punkt gelernt haben, oder über dieses spezielle Unternehmen, seinen Standort oder seine Besitzer, die Ihnen eine Pause geben sollten zum Nachdenken? Wenn Sie beispielsweise bereits wissen, dass die Finanzunterlagen aus Gründen, die vom Verkäufer angegeben werden, unvollständig sind oder der Zustand des Ladens oder seiner Vermögenswerte nicht Ihren Erwartungen oder Erwartungen entspricht, sind die Lagerbestände unvollständig, Inspektionen, Zertifikate oder Lizenzen sind aus einem Grund gefährdet oder andere – alles kann Gründe dafür sein, dass Sie sich umdrehen und guten Tag bieten.
Damit ein Due Diligence-Prozess abgeschlossen ist, müssen Sie sich auf sieben verschiedene Bereiche konzentrieren:
1. Die Räumlichkeiten
Wir haben bereits über die Notwendigkeit gesprochen, dem gesamten Prozess vier Wochen zuzuteilen, und Sie sollten dem Verkäufer zustimmen, dass Sie während dieser Zeit eine vereinbarte Frist für die Überwachung des Geschäftsbetriebs zuweisen. Zunächst müssen Sie das Innere und das Äußere der Einrichtung überprüfen und herausfinden, was Sie möglicherweise für die Reparatur, den Austausch oder das Upgrade aufwenden müssen. Denken Sie daran, dass die Einstellung der Mitarbeiter im Einzelhandel sehr wichtig ist, und Sie sollten sofort beurteilen, wie die vorhandenen Mitarbeiter mit den Kunden interagieren. Sind sie immer freundlich, aufmerksam und prompt? Persönliche Probleme oder Gespräche sollten nicht offensichtlich sein. Fragen Sie sich, ob der Laden gut aussieht, ein gutes Ambiente hat, frisch und sauber wirkt, gut gepflegte Toiletten und Pausenbereiche bietet und in der Regel spitz ist.
Sie müssen auch wirklich sicherstellen, dass Sie mit dem spezifischen Standort des Unternehmens, der Konkurrenz im Umfeld, der Art von Personen, die regelmäßig die Gegend besuchen, und der Erreichbarkeit zufrieden sind – und nicht vergessen, sich immer dessen bewusst zu sein Bis zum Bau größerer Straßen in der Umgebung, da dies das Geschäft, das Sie kaufen möchten, buchstäblich "beeinträchtigen" kann.
2. Die Finanzen.
Sie müssen mindestens die Gewinn- und Verlustrechnung, die Bilanzen und die Steuererklärungen überprüfen. Es wäre gut, wenn Sie die Dienste eines im Spirituosengeschäft erfahrenen Buchhalters in Anspruch nehmen würden, um Ihnen hier zu helfen. Sehen Sie sich alle Lieferantenrechnungen an und stimmen Sie sie mit den Erlösen ab. Dies kann zeitaufwändig sein, aber Sie können auf diese Weise Ihre Margen bestimmen. Seien Sie sich aller Transaktionen bewusst, die Bargeld beinhalten, insbesondere wenn Sie Ihre Lieferanten einbeziehen. Sie müssen eine schriftliche Bestätigung der Lieferanten über ihre laufenden Bedingungen erhalten.
Denken Sie an einige dieser Branchen-Benchmarks:
– Die Bruttomarge sollte zwischen 24 und 28% liegen.
– Die Miete sollte 7% des maximalen Umsatzes betragen
– Die Produktmischung sollte bis zu 70% Flotte oder bis zu 40% Wein enthalten
– Die Arbeit sollte 5 bis 7% der Einnahmen ausmachen
– Der Nettogewinn sollte 8 bis 12% des Umsatzes betragen
– Das Inventar sollte zwischen acht und zehn Mal pro Jahr ausgetauscht werden.
3. Die Ausrüstung.
Alle Geräte und Einrichtungsgegenstände sollten in einwandfreiem Zustand sein, und nichts sollte längere Zeit repariert oder ausgetauscht werden. Um dies sicherzustellen, sollten Sie alle Wartungs- und Serviceaufzeichnungen sorgfältig überprüfen, sich selbst überlegen, ob alle Kühlschränke sauber und gepflegt sind, und alle anderen Geräte überprüfen, um sicherzustellen, dass sie gut gepflegt sind.
4. Lieferantenvereinbarungen.
Ihre Großhändler und Zulieferer sind für den Kauf von Geschäftspartnern von Spirituosengeschäft zwingend erforderlich, und Sie müssen sie während Ihrer Due Diligence gut kennenlernen. Können Arrangements auf Sie übertragen werden oder müssen Sie neue erstellen? Sie müssen nicht darauf vorbereitet sein, sich mit den vorhandenen Lieferanten oder Lieferanten abzustimmen, und Sie sollten so viele Optionen oder Möglichkeiten wie möglich prüfen. Sie können beispielsweise an anderen Stellen bessere Bedingungen sehen, und dieses Wissen wird eine große Munition sein, wenn Sie zu Verhandlungen und zur Ruhe kommen.
5. Mietverträge.
Stellen Sie immer sicher, dass der Mietvertrag übertragbar ist oder dass keine Hindernisse vor Ihnen liegen. Sie müssen einen langfristigen Mietvertrag annehmen oder erwerben können, bevor Sie fortfahren können.
6. Operationen.
Es ist wahrscheinlich, dass Sie eine Reihe von Lizenzen benötigen, und dies sollte ein besonderes Anliegen sein, wenn es um eine Alkohollizenz geht. Manchmal werden diese möglicherweise nicht zugewiesen oder übertragen, oder es werden möglicherweise andere belastende Bedingungen von den Gerichtsbarkeiten festgelegt.
Durchlaufen Sie die täglichen Abläufe von der Öffnungszeit bis zur Schließzeit. Wer hat Zugriff auf Schlüssel und Alarmeinstellungen? Verfügt das Unternehmen über ein Verfahren für Notfälle jeglicher Art? Bitten Sie den Verkäufer, Ihnen einen optimalen Lagerbestand bereitzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Versicherungszertifikate prüfen und für alle Fälle angemessen abgesichert sind. Sie müssen mit Kreditkartenverarbeitern und Händlerbanken sprechen und bereit sein, bei Bedarf auf günstigere Tarife zuzugreifen.
7. Die Mitarbeiter.
Da dies ein erheblicher Kosten- und Haftungsbereich sein kann, muss hier fokussiert werden. Überprüfen Sie die Entschädigung jedes Mitglieds, insbesondere wenn die Möglichkeit besteht, dass Bargeld "unter dem Tisch" bezahlt wird. Wenn Sie eine hohe Fluktuation von Mitarbeitern feststellen, fragen Sie sich, warum. Gibt es ein Verfahren für das Training? Während der Verkäufer oftmals misstrauisch ist, wenn er seine Mitarbeiter darüber informiert, dass der Verkauf in Bearbeitung ist, müssen Sie jeden Mitarbeiter einzeln analysieren, seine Loyalität und Kompetenz bewerten und Ihre Pläne entsprechend anpassen. Verstehen Sie, dass bestimmte Verfahren für sie recht traditionell sein können, und Sie sollten sich fragen, wie Sie das Gefühl haben, dass sie reagieren, wenn Sie wesentliche Änderungen vornehmen müssen. Wenn ein oder mehrere Mitarbeiter absolut entscheidend für Ihren Erfolg sind, müssen Sie sich vor dem Abschluss eines Vertrages mit ihnen treffen.
Wenn Sie einen Spirituosenladen zum Verkauf finden und Ihre Due Diligence auf einem sehr hohen Niveau durchführen, erhalten Sie die Möglichkeit, genau zu erfahren, wie das Geschäft abläuft – täglich und Sie werden es nicht sein unbequeme Überraschungen, wenn Sie sich entscheiden, die Kontrolle zu übernehmen.
Immobilienmakler Heidelberg Makler HeidelbergSource by Richard K Parker