Wie Sie einen FSBO-Verkäufer dazu bringen, Ihren Wert zu realisieren

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Der Schlüssel zu mehr FSBO-Listings in dieser Woche ist, dass FSBO-Verkäufer den Wert erkennen, den Sie bieten. Wenn sie sehen können, was Sie für sie tun und wie erstaunlich es ist, werden sie Ihre Tür für Ihre Dienste einschlagen. FSBO-Verkäufer werden Sie gerne für den Wert bezahlen, den Sie ihnen bieten.

Warum listen FSBO-Verkäufer dann nicht bei einem Agenten auf?

Der Hauptgrund, warum FSBO-Verkäufer keine Immobilienmakler einsetzen, liegt darin, dass sie der Meinung sind, dass Makler in diesem Prozess nur wenig Wissenswertes bieten. Sie haben das Gefühl, dass Immobilienmakler nur ein Schild in den Boden stecken, eine Kiste an der Haustür und die Immobilie auf der MLS verzeichnen.

Damit FSBO-Verkäufer Ihren Wert erkennen, können Sie es ihnen nicht selbst sagen. Sie müssen von sich aus zu diesem Schluss kommen, um zu erkennen, dass Sie sich von jedem anderen Immobilienfachmann unterscheiden und dass Sie einen Wert bieten, der von keinem anderen zu unterscheiden ist. Sie können und werden dies realisieren, wenn Sie ihnen die Möglichkeit dazu geben.

Eine der wirkungsvollsten Methoden, um FSBO-Verkäufer dazu zu bringen, Ihren Wert zu erkennen, besteht darin, andere dazu zu bringen, ihn Ihnen mitzuteilen. Verifizierungen oder Testimonials von Dritten sind für Sie von großer Gültigkeit und geben dem FSBO-Verkäufer ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Arbeit.

Zur Arbeit muss jedes Zeugnis Folgendes enthalten:

  • Ein Verweis auf den Standort der Immobilie, die verkauft wurde. Wenn möglich die echte Adresse, die Sie verkauft haben.
  • Das Zeugnis sollte den Kampf des FSBO-Verkäufers beim Versuch, das Haus selbst zu verkaufen, einschließen.
  • Wie sie dazu gekommen sind, dich und ihre Erfahrung mit dir von Anfang bis Ende zu finden.
  • Eine Möglichkeit, die Quelle des Testimonials zu kontaktieren, wenn dies überhaupt möglich ist, bietet dem neuen FSBO-Verkäufer die Möglichkeit, sich mit dem Testimonial wohl zu fühlen
  • Ein Bild des FSBO-Verkäufers, der den Testimonial abgibt, sollte verfügbar sein.
  • Das Testimonial sollte auf Audio oder Video aufgezeichnet werden, damit die maximale Wirkung erzielt wird

Wenn andere FSBO-Verkäufer Sie als Grund angeben, können Sie die Anzahl der FSBO-Verkäufer schnell erhöhen. Wenn Sie keine früheren FSBO-Verkäufer haben, den FSBO-Verkäufer jedoch mit anderen Verkäufern versorgen können, denen Sie in der Vergangenheit geholfen haben, können Sie auch ein Gefühl des Vertrauens in Ihre Dienstleistungen entwickeln und den Wert demonstrieren, den Sie Ihren früheren Kunden erbracht haben. Denken Sie daran, dass Sie sich automatisch von der Konkurrenz abheben, wenn Sie den FSBO dazu bringen, Ihren Wert zu realisieren, ohne dass Sie selbst sagen, was Sie tun.

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