Wie man eine Tankstelle zum Verkauf bewertet

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In den meisten Fällen kann der Prozess der Tankstellenbewertung ein kompliziertes Unterfangen sein. Weit entfernt von der üblichen Frage, wie Sie die Bewertungsschritte selbst durchlaufen, gibt es noch eine Vielzahl von Variablen, die Sie im Auge behalten müssen. Dazu gehört vor allem, ob das betreffende Objekt vermietet ist oder im Besitz einer Immobilie ist Franchisevereinbarung mit einer großen Ölgesellschaft. Denken Sie zuallererst daran, einen detaillierten Due-Diligence-Prozess anzuwenden und dem Finanzwesen beträchtliche Aufmerksamkeit zu widmen, wenn Sie an einem erstklassigen Wertversprechen arbeiten.

Als Käufer müssen Sie bereit sein, bestimmte Annahmen und Entscheidungen selbst zu treffen, und sich nicht auf die oft vom Verkäufer gelieferten Informationen zu verlassen. Es liegt an Ihnen, den Wert des Unternehmens für Sie persönlich zu bestimmen, da der Betrag, den der Unternehmer für die Tankstelle hält, wenig oder gar nichts mit seinem tatsächlichen Wert zu tun hat.

Herkömmlicherweise gibt es zwei verschiedene Möglichkeiten, die Bewertung der Tankstellen-Convenience-Stores zu betrachten, und zwar entweder auf Vermögenswerten, wobei die einkommenserzeugenden Vermögenswerte einzeln bewertet und summiert werden, um den Kaufpreis zu bilden, oder der Cashflow, der am beliebtesten ist . In diesem Szenario wird der Gesamtgewinn um bestimmte Ausgaben bereinigt, multipliziert und zur Ermittlung eines Preises verwendet. Das Vielfache ist im Wesentlichen die Prämie für das Unternehmen und kann von einem bis zum fünffachen Wert betragen.

Bevor Sie zu einem Wert gelangen können, mit dem Sie zufrieden sind, müssen Sie einige grundlegende Fragen beantworten. Wenn das Unternehmen gemietetes Eigentum besetzt, müssen Sie mit dem Vermieter Kontakt aufnehmen. Viele Vermieter sind nicht an der Neuvermietung eines Mietvertrags interessiert, es sei denn, sie können sich sicher sein, dass die eingehende Person über Erfahrung mit dieser besonderen Art von Geschäft verfügt. Sie sind jedoch fast immer bereit zu verhandeln, da sie das Anwesen nicht leer sitzen sehen wollen!

Als Besitzer einer Tankstelle und eines Lebensmittelgeschäfts haben Sie viele verschiedene Lieferanten und Anbieter, von denen einige für den anhaltenden Erfolg des Unternehmens absolut entscheidend sind. Nehmen Sie niemals etwas an und stellen Sie sicher, dass Sie eine dauerhafte gute Beziehung und gute Handelsbedingungen mit diesen Unternehmen pflegen können.

Wenn der Verkäufer bei Barverkäufen keinen Teil des Umsatzes beweisen kann, über den er spricht, können Sie ihn nicht in Ihre Wertschätzung einbeziehen. Häufig sprechen Tankstellenbesitzer mit Stolz über das unglaubliche Volumen an Bargeldverkäufen und erzählen es Ihnen fast, als wäre es etwas Magisches. Vergessen Sie nicht, dass sie davon profitiert haben, dass auf diesen Teil ihres Einkommens keine Steuern gezahlt werden. Sie können fast nie beweisen, dass es sie gibt, und können daher nicht davon ausgehen, durch den Verkauf ihres Unternehmens einen Gewinn zu erzielen.

In den meisten Fällen möchten Sie die Gesamtinhabervorteile als Grundlage für die Erstellung einer Bewertung für das Unternehmen in Betracht ziehen. Dies ist definiert als das Nettoeinkommen des Unternehmens, das zum Gehalt des Eigentümers hinzugerechnet wird, etwaige Vergütungen, Abschreibungen und Zinsen, abzüglich des Betrags, den Sie möglicherweise für veranlagte Kapitalprojekte zurücklegen müssen. Im Hinblick auf die durchschnittliche Bewertung des Geschäfts werden Tankstellen oder Convenience-Stores, die Full-Service sind, oft zwei- bis dreimal so oft gefordert, wie der Eigentümer es aussieht. Wenn es sich um eine kleinere Einrichtung und einen Selbstbedienungsservice handelt, 1 bis 2 Mal. Betrachten Sie das Handelsvolumen im Vergleich zur Anzahl der Stunden, die Sie einlegen müssen. Eine 24-Stunden-Einrichtung, die sieben Tage pro Woche stattfindet, erfordert viel Management und Aufsicht.

Während Geschäftskennzahlen und Eigentümer-Multiplikatoren für Ihre Entscheidungen von entscheidender Bedeutung sind, sollten Sie eine Vielzahl weiterer Variablen in Betracht ziehen:

– Verwenden Sie während des Beobachtungsprozesses einen Zeitraum, in dem Sie tatsächlich die Anzahl der ein- und ausfahrenden Besucher zählen, um einen guten Durchschnittswert für den Verkehr zu erhalten.

– Denken Sie daran, dass Sie beim Kauf eines Unternehmens wie diesem eine Rendite zwischen 25 und 33% anstreben sollten. Wenn Sie jedoch ein Abwesenheitsbesitzer sind, sollten Sie bereit sein, eine niedrigere Rendite zu akzeptieren.

– Achten Sie darauf, ob der Eigentümer übermäßig viele Stunden zu arbeiten hat oder von einer Reihe seiner Familienmitglieder abhängig ist, um ihn bei der Besetzung der Operation zu unterstützen. Beachten Sie die Aufzeichnungen und Kosten der Mitarbeiter und fragen Sie sich, ob Sie bereit sind, so praxisnah zu sein, wie es scheint.

– Wenden Sie sich an die örtlichen Behörden, um zu sehen, ob größere Straßenbauprojekte geplant sind. Diese sind manchmal unvermeidlich, können jedoch große Störkräfte haben.

Um die Aufmerksamkeit des Verkäufers bei der Festlegung eines Wertes für Ihren Unternehmenskauf wirklich zu lenken, bitten Sie ihn oder sie um ein "Earn-Out" -Szenario, bei dem ein Teil des Verkaufspreises über einen Zeitraum von 30 Tagen an sie zurückgegeben wird Zeit unter bestimmten Bedingungen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie während der Offenlegungsphase Ihre volle Aufmerksamkeit haben!

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Source by Richard K Parker

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