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Während viele Immobilienmakler durch Verzerrungen gehen, um die Prospektion zu vermeiden, muss irgendeine Art von Prospektion getan werden, bevor ein Verkauf gemacht werden kann. Top Immobilienmakler wissen, dass die Prospektion ihr Ticket für Wohlstand und Glück ist, und sie umarmen es. Viele andere Agenten werden bei der Prospektion "taumeln", ohne das System hart zu arbeiten. Sie werden oft auf der Suche nach einem "magischen" System der Prospektion.

Ich habe alle Systeme auf dem Markt heute gesehen, die als "magische Formeln" verkauft werden. die behaupten, die Prospektion einfach, automatisch und praktisch sofort zu machen. Die Wahrheit ist die meisten dieser Formeln sind gute Systeme für die Prospektion. Aber sie sind nicht Magie, und man ist nicht intrinsisch besser als ein anderer … und keiner ist "sofort". Alles wird sich bemühen und konsequent.

Was ist das beste Prospektionssystem? Es ist die, die Sie wollen arbeiten hart zu implementieren. "19359002]

Aktive Immobilien-Prospektionsmethoden

Das Beste Formen der Prospektion für schnelle Ergebnisse sind aktiv. Das folgende ist eine Liste der häufigsten aktiven Prospektionsmethoden.

  • Einige Immobilienmakler haben die Persönlichkeit für klopfen an kalten Türen für ein paar Stunden jeden Tag. Sie mögen die Wiederholung. Sie genießen zu Fuß und bekommen die Übung. Sie mögen ein Set-Skript und bekommen einen Rhythmus. Nach dem ersten Tag bekommen sie schnell Unbehagen mit dem Gespräch mit Menschen an der Haustür. Sie finden, dass die meisten Leute nichts dagegen haben, dass jemand hart arbeitet und an die Tür klopft. Wenn du jemanden bist, der eine starke Abneigung gegen die Leute hat, die Ihre Tür klopfen, möchtest du vielleicht bedenken, dass Tausende von Realtors sehr erfolgreiche Geschäfte gemacht haben. Nur weil du es nicht magst, bedeutet das nicht, dass andere auf die gleiche Weise fühlen. Es ist ein einfacher und sehr preiswerter Prospektionsansatz. Der Schlüssel zu seiner Arbeit ist sowohl die Konsistenz als auch die Kenntnis der richtigen Arten von Wörtern zu verwenden, um eine Blei in einen Termin auf der Stelle umzuwandeln (was für jede dieser aktiven Prospektionsmethoden gilt)
  • Einige (wenige) Leute genießen kaltes Aufrufen. Sie mögen die Wiederholung, die Konsequenz und die Leichtigkeit. Aber die Öffentlichkeit nicht genießen Telemarketer, so dass die Ablehnungsrate hoch ist. Wenn du jemand bist, der einen Hang als persönlicher Angriff interpretiert, wirst du das wahrscheinlich nicht machen wollen. Auf der anderen Seite ist es eine der schnellsten Möglichkeiten, um Ihr Geschäft zu wachsen und ich kenne viele erfolgreiche Agenten, die ihr Geschäft auf die hohen sechs Figuren, die kalt telefonieren, gebaut haben. Sie können lernen, innerhalb der Vorschriften der Notrufliste zu arbeiten. Und weil das Telemarketing anspruchsvoll ist, werden Sie wahrscheinlich nicht viel Konkurrenz haben und Sie können die Menschen in diesen Tagen empfänglicher finden, weil sie nicht von Anrufen überschwemmt werden.
  • Manche Leute genießen, durch FSBO zu fallen oder rufen ab. Sie mögen die Chancen (da der Besitzer bereits "ihre Hand erhoben hat") und sich für die Herausforderung gestohlen haben. Diese Besitzer können ihre Frustrationen über etwas anderes auf Sie zu entlüften, so dass es scheinen "scary" auf den ersten mit ihnen zu sprechen. Allerdings gibt es sehr gut beschriebene Techniken für die Handhabung dieses und für das Wissen genau die richtigen Worte zu sagen. In einigen Bereichen gibt es genug FSBO / Abläufe, um ein Vollzeit-Prospektionsprogramm zu machen. In anderen Bereichen kann dies ein einmaliges Programm sein.
  • Einige Agenten mögen ihren Weg durch Web 2.0 und Social Media Marketing. Sie mögen es, aber sie verstehen auch, dass es nicht nur ein Hobby ist. Sie haben eine Strategie und wissen, wie man die Strategie mit Webseiten, Lead-Generationen-Unternehmen, Blogging, Social Media, Ezine Artikel, etc. Dies ist eine pseudo-aktive Form der Prospektion, weil es Elemente der Werbung kombiniert (drop your Köder und sehen, wer Bissen) mit Vernetzung. Die Herausforderung besteht darin, genau zu wissen, was in der "Immobilien-Social-Media-Welt" funktioniert und was nicht, weil es einfach ist, sich darin zu verlieren.
  • Andere Immobilienmakler leben und atmen die Möglichkeit, sich zu vernetzen. Sie sind soziale Kreaturen, die Geschäfte finden können, indem sie mit Leuten in der Lebensmittelgeschäft-Checkout-Linie sprechen. Ein Netzwerk-System sorgt dafür, dass sie eine bewusste Strategie für den Aufbau der richtigen Arten von Beziehungen haben, sich in einer Gemeinschaft bekannt machen usw. Wenn Sie ein Introvertiertes sind, können Sie sich nicht an diese Methode der Prospektion wenden. Auf der anderen Seite kenne ich einige Introvertierte, die es gut machen, weil sie einen Zweck haben, Konversation zu machen und die richtigen Worte gelernt zu haben, um jemanden zu motivieren, mit ihnen Geschäfte machen zu wollen. Viele Menschen genießen den Aufbau von 100% referralbasierten Unternehmen und Arbeitstechniken und Strategien, die weit über das hinausgehen, was wir normalerweise als Vernetzung denken.
  • Manche Menschen genießen die Landwirtschaft, weil sie gerne Teil einer Gemeinschaft sind. Sie genießen die Vorteile der Tür klopfen, Sponsoring Nachbarschaft Veranstaltungen und Blogging über die 'Haube. Wenn du deine Nachbarn nicht magst, musst du deine eigene Nachbarschaft nicht bewirtschaften. Einige Agenten verwenden Nachbarschafts-Websites mit Gutscheinen und kostenlose Kleinanzeigen für Garagenverkäufe, FSBOs, etc. Farming ist die eine Methode, die Elemente aller anderen Methoden enthält, also wenn Sie Vielfalt mögen, ist dies die Methode für Sie.
  • Noch andere, wie ich, haben einen enormen Erfolg mit laufenden Workshops – zum ersten Mal Käufer, Verkäufer, Investor, etc. Workshops sind natürlich und lustig für mich, und so genieße ich die Prospektion … und ich glaube, dass ein Agent sollte ihre Immobilienprospektion genießen, sonst werden sie es nicht tun. Ich habe mein eigenes System entwickelt, um Workshops zu füllen und Inhalte in einer Weise zu liefern, die Leute dazu bringt, mit mir zu arbeiten. Dies ist ein schöner Ansatz für viele Agenten, die ein bisschen schüchtern sind, aber immer noch auf der Bühne zu sein.
  • Offene Häuser sind immer noch ein guter Weg zur Aussicht, wenn es gut gemacht ist. Einige Agenten halten offene Häuser fünf Tage die Woche. Sie haben einen Prozess für die Arbeit der Käufer, die durchkommen, und sie arbeiten die Gemeinschaft, wo sie halten die offenen Häuser, oft immer Auflistung Agenten in der Zeit. Wenn offene Häuser sind ein Lynchpin in Ihrem Prospektion Plan, dann werden Sie wollen wissen, die genauen Worte zu verwenden, um die Perspektiven zu motivieren, um mit Ihnen zu arbeiten, und Sie wollen gut zu fragen nach Terminen, nicht nur Telefonnummern zu bekommen . Einige Agenten fühlen, dass offene Häuser sind eine Verschwendung von Zeit, weil sie nicht genug aktive Perspektiven kommen durch in ihrem Bereich.

Passive Prospektion

Weniger aktive Prospektion (oder passiv Prospektion) umfasst Direct-Response-Marketing, Werbung, Online-Lead-Generierung Unternehmen, nur aufgelisteten / verkauften Karten, fallen Flyer, etc. Einige dieser Techniken arbeiten sehr gut. Und einige von ihnen sind eine komplette Zeitverschwendung.

Das eine Immobilienprospektionssystem, das jeder Agent braucht

Jeder Agent sollte mit ihren vergangenen Klienten religiös und automatisch weiterverfolgen. Die laufende Datenbank-Landwirtschaft ist vielleicht der einzige Weg für die meisten Agenten, um die Höhen und Tiefen dieser Branche auszugleichen.

Die Datenbank-Landwirtschaft ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort."

Datenbank-Farm ist auch Ihre beste Chance für "einfach, automatisch und praktisch sofort " Geschäft. Wenn Sie jetzt Geschäfte machen, dann wieder mit jedem vergangenen Client und Person in Ihrem Kreis des Einflusses und bitten sie für eine Überweisung. Mit einigen klugen Überweisungstechniken und Worten sind die Chancen sehr gut, dass Sie mindestens eine neue Transaktion aufdecken werden.

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Source by Linda Schneider

Die Sache mit dem Dezember (detebe)

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Der seltsame und stille Johnsey Cunliffe, der kaum je ein Wort sagt, erbt die Farm seiner kürzlich verstorbenen Eltern. Das Land soll das Kernstück eines millionenschweren Bauprojektes sein. Gerade als sich Johnsey das Glück zuwendet, wird er von allen Seiten unter Druck gesetzt. Er soll verkaufen. Doch genau das will er nicht.

Vor- und Nachteile einer MLS-Suche

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MLS-Recherchen (oder Multiple Listings Service) basieren auf dem Prinzip; "Hilf mir, mein Inventar zu verkaufen, und ich werde dir helfen, dein zu verkaufen." Es ist ein einzigartiges Konzept, obwohl man nicht viele andere Branchen nutzen. Immobilienmakler erkennen die Fortschritte in der Technologie an, sobald MLS-Recherchen populär wurden und bereit sind, die Vor- und Nachteile von MLS-Abfragen an interessierte Parteien zu präsentieren.

Nein Für Verkauf durch Besitzer (FSBO) Optionen

Einer der großen Nachteile für MLS-Recherchen ist sie beinhalten keine Häuser, die vom Eigentümer verkauft werden, es sei denn, der Verkäufer hat einen bestimmten Prozentsatz der Provision an die Makler ausgehandelt. Wenn Sie sich für FSBO interessieren, muss der Käufer potenzielle Nachbarschaften für FSBO-Zeichen durchsuchen und einen Preis in ihrem Sortiment verhandeln. Wenn der Käufer nicht viel über die Verhandlungspreise weiß oder wieviele Häuser wert sind, bieten MLS-Abfragen immer noch einen Beitrag für Vergleichszwecke.

Weniger Forschung für den Käufer

Der Kauf eines Hauses könnte bereits als ein stressiger Prozess angesehen werden etwas. MLS-Recherchen können auf etwas von diesem Stress reduzieren, weil es die Forschung reduziert, die der Käufer führen muss. Es gibt schon so viele andere Aspekte, die ein Käufer sich erinnern muss, um zu betrachten, einschließlich der Gemeinschaft, Kriminalitätsrate, Demographie, Schulbezirke, Arbeitsaussichten, unter anderem. MLS-Abfragen stellen Hunderte von Häusern von den teilnehmenden Brokern in eine Datenbank, mit Hunderten von Feldern, mit denen die Eigenschaften durchsucht werden können. Fachkundige Broker mit jahrelanger Erfahrung bestimmen diese populären Suchfelder. Wenn der Käufer die Forschung selbst durchführt, kann er oder sie fragen, ob die Informationen, die sie finden, zutreffend sind.

Die Internet-Outdates MLS-Anfragen

Der Jüngere Generation könnte behaupten, das Internet heißt die "Information Highway" aus einem Grund. Während es wahr ist, bestimmte Staaten haben ihre MLS-Abfragen leicht im Internet verfügbar, nicht alle Staaten haben diese Zugänglichkeit. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass die in der eigenen Zeit erforschten Informationen möglicherweise nicht so genau sind wie die MLS-Recherchen von Immobilienmaklern.

A Trusting Community

As erwähnt, alle MLS-Abfragen basieren auf dem "Sie kratzen meinen Rücken, und ich werde Ihre Kratzer kratzen" Prämisse. Mit anderen Worten, es gibt keine versteckten Tagesordnungen. Alle Broker, die an MLS-Abfragen teilnehmen, versuchen, dem Käufer die größtmögliche Anzahl an Optionen zur Verfügung zu stellen. Sie halten die Bedürfnisse des Käufers im Auge und versuchen, zufriedenstellende Kunden zu schaffen.

Letztlich ist die Entscheidung, MLS-Recherchen zu nutzen oder die eigene Forschung durchzuführen, bis zu dem potentiellen Käufer.

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Source by Keith Andrews

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Wie man richtig einen Liquor Store für den Verkauf wert – Der Führer

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Ein Spirituosenladen kann eine der attraktivsten Perspektiven für diejenigen sein, die in die Welt des Unternehmertums eindringen wollen. Traditionell werden sie als Lieferant von "Essentials" mit gutem Umsatz und vernünftigen Margen gesehen. Allerdings kann man bedenkt, dass eine Liquor Store-Bewertung ein ziemlich schwieriger Vorschlag sein kann. Die gesamte Branche ist etwas auf veraltete Barometer angewiesen, und der Besitzer kann sich darum bemühen, Ihnen das Geschäft anzubieten, das auf Traditionen basiert und nicht auf reale Elemente.

Aufgrund dieser Traditionen hat die Branche eine etwas verschleierte Sicht auf die angewandten Maßnahmen um die tatsächlichen, individuellen Geschäftswerte zu bewerten. Keine zwei Spirituosenläden sind die gleichen, da sie unterschiedliche Fußabdrücke haben, verschiedene Spezialitäten, die Existenz oder Abwesenheit von bestimmten Nebenprodukten, die erhebliche Werte in sich selbst vertreten können usw. Immer daran erinnern, dass Sie sich auf den Anspruch auf Gewinne und nicht durch konzentrieren müssen Verweis auf gegebene Prozentsätze oder auf die Tatsache, dass das Unternehmen solide Verkäufe haben kann, aber der Umsatz an sich selbst bedeutet nichts.

Während Sie natürlich die Prozentsätze überprüfen können, die Ihnen gegeben werden, und verwenden Sie sie, um jegliche Anomalien entsprechend zu interpretieren, die beste Methode der Unternehmensbewertung, Liquor Store Experten alle zustimmen, basiert auf Cash-Flow oder Eigentümer Vorteile. Oft werden sie sich auf eine Figur beziehen, die ein "Vielfaches" repräsentiert, und dieses Vielfache kann drei, vier oder fünfmal sein. Was bedeutet das Vielfache?

Die häufigste Figur, die verwendet wird, repräsentiert die Besitzervorteile. Dies bezieht sich auf das Geld, das Sie verlassen haben, nachdem Sie alle Kosten berücksichtigt haben und im Wesentlichen repräsentiert die Mittel, die Sie verwenden, um die Schulden Service, zahlen Sie sich entsprechend und das Geschäft zu bauen. Bei der Betrachtung der Bücher ist Ihr Eigentümer Vorteil definiert als Nettoeinkommen, der dem Eigentümergehalt hinzugefügt wird, Vergünstigungen, Abschreibungen und Zinsen abzüglich Kapitalaufwandszuteilung. Das letztere Element bezieht sich auf alle größeren Änderungen oder Investitionen, die Sie in absehbarer Zeit durch die Installation von aktualisierten Computersystemen oder Renovierung als Beispiele vornehmen müssen. Immer sicher sein, dass irgendwelche "add backs" angemessen und vernünftig sind.

Da Sie das Geschäft bei einer Prämie kaufen, in Bezug auf das "Vielfache", das an den Wert gebunden ist, müssen Sie natürlich sicher sein, dass es wird als anhaltende Besorgnis verkauft. Dieser Anspruch ist besonders geeignet, wenn es um die Bestandsaufnahme des Unternehmens geht. Stellen Sie sicher, dass Sie dieses Inventar zu Begriffen kaufen, die für Sie realistisch sind. Oft werden die Käufer versuchen, die Kosten des Inventars aus der Bewertung zu entfernen und fügen Sie es separat hinzu. Es sollte immer als ein integraler Bestandteil der Bewertung behandelt werden und nicht verwendet werden, um die Position des Verkäufers aufzublasen. In der Regel wird ein Inventar von einem Spirituosengeschäft zwischen acht und zehn Mal pro Jahr umgestellt, und Sie sollten sicherstellen, dass Ihr bestimmter Bestand nicht ein großes Element von Gegenständen enthält, die unaufhaltsam oder saisonbar sein können.

Sei vorsichtig bei einem Besitzer, der eine große Menge an Bargeldverkäufen behauptet, als ob sie es nicht beweisen können, sollten Sie nie dafür bezahlen. Mit anderen Worten, sie sollten nicht zweimal profitieren – erstmals, wenn sie die Steuerabteilung täuschen und zweitens von einem aufgeblasenen Geschäftsverkaufswert.

Denken Sie daran, dass Sie eine gründliche Konversation mit der Verwaltungsgesellschaft oder dem Pächter haben müssen, vorausgesetzt natürlich, dass das Geschäft in einem gemieteten Raum ist, wie es allgemein der Fall ist. Finden Sie genau das, was Sie tun müssen – bevor Sie weiter gehen, um den Mietvertrag selbst zu übernehmen oder sich für ein neues zu qualifizieren.

Ein Wort über die Eigentümerfinanzierung, die angeboten werden kann. Im Allgemeinen können Sie den Wert zwischen 30 und 50% des Betrags, der vom Verkäufer finanziert wird, und betrachten, dass eine Prämie für den angegebenen Geschäftswert, im Vergleich zu einem All-Cash-Transaktion.

Seien Sie auf der Suche in Zeiten, in denen Sie mit dem Besitzer treffen, besuchen Sie die Räumlichkeiten oder sonst führen Sie Ihre Due Diligence. Betrachten Sie die Anzahl der Gönner, die Sie sehen, gehen in und aus dem Laden und verwenden Sie diese als Benchmark, unter Berücksichtigung der Zeit des Tages Ihrer Beobachtung. Sehen Sie viele Familienmitglieder des Besitzers dort arbeiten oder beobachten Sie den Besitzer arbeiten übermäßige Stunden? Fragen Sie sich, ob Sie die Situation replizieren wollen und wie Sie wirklich zu einem Wert für die Arbeit von den Familienmitgliedern kommen können, besonders wenn sie von den Büchern bezahlt werden.

Wenn man darüber nachdenkt, wie man ein Wert schätzt Likör speichern, vergessen Sie nicht, dass richtige Bewertung ist definitiv eine Kunst, keine Wissenschaft!

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Source by Richard K Parker

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