Marketing-Pläne für Gewerbeimmobilien Büro Verkauf oder Leasing

Wenn es um die Vermarktung von Gewerbeimmobilien Büroflächen zum Verkauf oder Leasing, ist es wichtig zu verstehen, die End-Ziel-Markt, den Sie versuchen zu erreichen.

Verkäufer bezahlt Werbung

Am Anfang sollte es sein Sagte, dass Client oder Verkäufer bezahlt Werbung oder Marketing ist die Norm in kommerziellen Büro Immobilien-Marketing und sollte bei jeder Gelegenheit gesucht werden. Jeder Verkäufer, der einen Immobilienmakler auf der Grundlage des Angebots von "freiem" oder "vergünstigten" Marketing wählt, macht sich selbst eine Ungerechtigkeit. Die Meldung an die Mieter und Käufer über die Immobilie in erster Linie, ist von vorrangiger Bedeutung.

Einige erfahrene Agenten werden zu Recht von den Auflistungen weggehen, wo der Kunde nicht zum Marketing beitragen wird. Dies ist eine gute Idee, wenn man bedenkt, dass der Kunde wirklich nicht motiviert ist, sich selbst zu verkaufen oder zu leasen. Der Kunde ist nicht wirklich echt oder hat die Markttrends nicht berücksichtigt.

Jede Eigenschaft ist etwas Besonderes

Jeder Besitzer wird sein Eigentum als besonderes betrachten. Sie wollen, dass ihre Herausforderungen so schnell wie möglich gelöst werden. Der einzige Weg, dies zu tun ist, um in den Zielmarkt in Bezug auf die Eigenschaft angesichts der derzeitigen Untersuchungsniveaus zu erschließen. Heute verändert sich der Immobilienmarkt und verlagert sich fast monatlich. Als der örtliche Immobilienmakler ist es wichtig, diese Verschiebungen und Änderungen zu verstehen, damit jede Immobilie korrekt auf die Trends in der Umgebung abgestimmt werden kann.

Hier sind einige Schlüsselfragen, die in der Vermarktung angesprochen werden sollen Kampagne für die Eigentumsliste

  1. Identifizieren Sie genau, wer der ideale Käufer oder Besatzer für die Büroimmobilie ist. Faktoren, die sich auf die Entscheidungen auswirken werden, sind Zeit der Förderung, des indikativen Preises oder der Miete und der Verbesserungsniveaus.
  2. Angesichts des idealen Käufers oder Mieters für die Immobilie, wie groß ist das Publikum und wo können sie sich befinden? Wie können Sie diese Zielgruppe erreichen?
  3. Die meisten Käufer und Mieter für alle Immobilien, die heute auf den Markt gebracht werden, befinden sich bereits in der Umgebung. Deshalb ist das lokale Wissen und die Vernetzung in Ihrer Rolle als Immobilienmakler so wichtig.
  4. Welche Botschaft sollte das Eigentum und die Werbung fördern? Welche Tatsachen und Punkte der Differenz macht die Eigenschaft Ihnen, im Marketing zu arbeiten?
  5. Ist die Eigenschaft vor Ort bekannt, hat es eine Geschichte der Notiz, und ist das gut oder schlecht? Offensichtlich können diese Faktoren Auswirkungen auf Ihre Marketing-Entscheidungen haben.
  6. Welche Segmente der Medien werden sich am besten mit der Zielgruppe für die Immobilie verbinden? Denken Sie außerhalb der Box mit diesem. Verwenden Sie traditionelle und nicht-traditionelle Methoden des Marketings.
  7. Wie werden Sie die Marketing-Auswirkungen oder Anfragen verfolgen, also wissen Sie, welche Ergebnisse erzielt werden? Diese Tatsache ist kritisch, so können Sie Änderungen mit der Vermarktung für Dinge, die nicht funktionieren.
  8. Welche Botschaft sollte in jede Anzeige gehen? Werbeinhalte sind viel wichtiger als die Medien, die verwendet werden, wenn es um die Erstellung von Anfrage geht.
  9. Welches Werbebudget musst du das Zielpublikum erreichen? Wenn das Geld begrenzt ist, erstellen Sie 3 alternative Budgets für den Kunden zur Auswahl. Sie werden in der Regel die Mitte des Bereichs wählen.

Die Vermarktung von Büroflächen und Büroimmobilien ist ein einfacher Prozess, wenn Sie diese Regeln beibehalten, die Ihnen helfen, die Kampagne zu bauen.

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Ich brauche eine Probe abgelaufen Listing Letter

"Ich brauche ein Beispiel abgelaufen Inserat Brief zu senden aus. Ich bin neu und möchte sicherstellen, dass ich den richtigen Brief an die Hausbesitzer aussenden. Vielen Dank. " schrieb einen Immobilienmakler aus Kalifornien vor kurzem.

Es dauerte mehr als zwei Jahre, um meine abgelaufene Anschreiben zu vervollständigen, die ich an die abgelaufenen mit meinem Lebenslauf geschickt habe. Schreiben, Testen, Umschreiben, Testen, Bearbeiten … Ich habe immer nach dem perfekten Brief gesucht, der endlich mein Telefon mit machen würde. "Bitte kommen Sie unser Haus!" Aber es ist nie passiert. Warum? Hier ist das Problem …

Wenn eine Auflistung abläuft, erhalten die Verkäufer zwanzig … dreißig … sogar fünfzig abgelaufene Lizenzen in den ersten drei Tagen! Das ist ein großer Briefbrief. Es macht keinen Unterschied, wie stark, gut geschrieben und mächtig Ihr Brief ist, wird es in den Haufen von anderen verloren gehen. Das ist die schlechte Nachricht Bedeutet das, dass du keine Mails verwenden solltest, um mit den abgelaufenen Listen zu kommunizieren? Natürlich nicht.

Die Antwort ist nicht in nur ONE Brief . Ein abgelaufener Auflistungsbrief wird es niemals erledigen. Wenn Sie wirklich wollen, um abgelaufen konsequent, müssen Sie mehrere Kontakte mit mehreren Immobilien-Marketing-Methoden. Hier ist ein Beispiel …

Einige Hausverkäufer bevorzugen Briefe. Sie öffnen alle und lesen es sorgfältig. Mit diesen Leuten kann ein Satz von gut geschriebenen Briefen den größten Unterschied machen. Andere abgelaufene Listen reagieren besser auf Ihre Postkarten. Sie bevorzugen kurze, bissige Botschaften, und sie mögen die interessanten Bilder.

Andere Verkäufer überprüfen Ihren Lebenslauf Seite für Seite. Sie können sogar einen Verweis oder zwei anrufen. Einige werden Ihre Website genau lesen. Einige lesen E-Mails, die du ihnen schickst. Manche mögen nur mit dir telefonieren und ignorieren irgendwelche Sendungen. Und manche lieben es, die altmodische Art und Weise zu machen und dich persönlich kennenzulernen. Es hängt nur …

Und dann gibt es eine andere Gruppe von Hausbesitzern, die Sie brauchen, um mit einer Mischung aus allen Immobilien-Marketing-Tools, die Sie zu Ihrer Verfügung haben. Da du nicht weißt, was mit wem arbeiten wird, musst du alles machen, mach es gut und machst es konsequent (das abgelaufene Plus-System kommt mit einem ganzen Satz von großen abgelaufenen Lizenzen und Marketing).

Wie lange solltest du die Post gehen? Bis Sie (oder Anater Immobilienmakler) das Haus auflisten. Es war üblich für mich, Häuser aufzulisten, die sechs … acht … sogar zwölf Monate zuvor abgelaufen waren.

Die meisten Immobilienmakler beenden nach nur wenigen Mailings. Wenn du hartnäckig bleibst, dann schreibe sie gut geschriebene abgebildete Lizenzen, Postkarten und Updates – alles, was interessant ist, wird es hübsch bezahlen.

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Immobilienbewertung: Vergleichswertverfahren



Die Veräußerung und der Erwerb einer Immobilie sind für die meisten Menschen Vorgänge von immenser wirtschaftlicher Tragweite. Informiert man sich als Verkäufer und/oder Käufer nicht schon frühzeitig über das aktuelle Marktgeschehen, verkennt man häufig die eigenen Möglichkeiten oder gibt sich unrealistischen Illusionen hin. Dies kann in der Folge zu Fehlern führen, welche Sie eine Menge Zeit und Geld kosten könnten. Über das Thema „Immobilienbewertung“ informiert Dirk Hobbie, Geschäftsführer Die Objektiven Immobilien GmbH. Der Referent erläutert Ihnen die Bedeutung der Wertermittlung für einen erfolgreichen Verkauf und stellt Ihnen die normierten Wertermittlungsverfahren vor.

Den kompletten Vortrag finden Sie unter

Immobilieninvestoren Andres Sell und Stephan Steup im Interview – Immopreneur Kongress




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Page Jeder Immobilienmakler oder Makler, der eine erfolgreiche Karriere in Gewerbe- und Gewerbeimmobilien haben möchte, muss regelmäßig marktfähige Angebote erhalten. Listings sind die Agenten "Lager auf dem Regal" und Ihr Einkommen jetzt und in der Zukunft hängt von der Qualität sowie die Menge der Angebote, die Sie erhalten. Je mehr Auflistungen, die Sie haben, die mehr Käufer und Mieter, die Sie anziehen werden. Das macht die Angebote so einfacher für dich. Im kommerziellen und gewerblichen Eigentum können die Auflistungen häufig enthalten: Land, das für Gewerbe-, Industrie- oder Einzelhandelsentwicklung geeignet ist   Gewerbe-, Industrie- und Einzelhandelsgebäude, die zum Mietvertrag dienen   Unternehmen, die Räumlichkeiten besetzen, von denen sie dienen und ihre Märkte beliefern   Handels-, Industrie-und Einzelhandelsgebäude, die zum Verkauf an Besitzer Besatzer oder Investoren sowohl große und kleine Entwicklung einer Client-Basis Das Geheimnis des Erfolgs in kommerziellen Und Industrieimmobilien ist es, Ihre eigene Kundenbasis zu haben. Die Kunden, die bequem mit Ihnen arbeiten und positiv auf Ihren Rat in Bezug auf ihre Immobilienanforderungen reagieren, sind die Kunden, die Sie entwickeln müssen. Da es die Klienten sind, die Ihre Gebühren zahlen, und nicht die Mieter oder Käufer, sind sie sehr wichtige Leute in Ihrem Geschäftsleben und es ist wichtig, dass Sie sich stark zu ihnen zu jeder Zeit darstellen. Da diese Personen und Organisationen ihre Immobilienportfolios anpassen, um ihren aufkommenden Immobilienanforderungen gerecht zu werden, werden sie Ihnen weiterhin Angebote geben. Kenntnis des Immobilienmarktes Um den potenziellen Kunden eine effektive Beratung zu vermitteln, ist es wichtig, dass Sie den Markt – Gewerbe, Industrie oder Einzelhandel – kennen, an dem Sie beteiligt sind und dass Sie detaillierte Kenntnisse über das geografische Gebiet haben, in dem Sie tätig sind. Um dies effektiv zu tun, musst du: Du kannst dein Territorium ständig nach einem Plan durchsetzen und den Geschäften und Menschen in der Gegend bekannt werden   Kennen Sie jede Eigenschaft, die zum Verkauf oder Leasing in Ihrem Gebiet ist   Eine Liste der in den letzten 3 Jahren aufgetretenen Eigentumsgeschäfte pflegen   Halten Sie ein Auge für private Transaktionen von Eigentümern   Beteiligen Sie die Verwaltung Ihres Büros und anderer Teammitglieder mit dem, was Sie tun   Darüber hinaus sollten Sie verstehen, die Faktoren, die Unternehmen in Ihrer Nähe zu motivieren, um auf andere Räume zu bewegen, und Sie sollten sich bewusst sein, die Kräfte, die Investoren zu kaufen und zu verkaufen in Ihrem Bereich oder Bezirk zu fördern. WAS MACHT EIN ERFOLGREICHER AGENT ODER BROKER? Also, was macht einen erfolgreichen Agenten oder Makler aus der Perspektive des Kunden und jemand, den der Kunde mit und durch machen will? Es ist eine interessante Frage, nach einer Kundenperspektive zu fragen, aber die Geschichte zeigt, dass die Faktoren, die sich als vorrangig für die Kunden herausstellen, die Kenntnisse des Agenten über den Markt und die Qualität der Beratung gegeben sind. Die Verhandlungsfähigkeiten des Agenten und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind auch wichtig und Rang hoch. Die Einhaltung von Kundenanweisungen, Immobilienvermarktungsfähigkeiten und Vertraulichkeit wurden von etwas geringerer Bedeutung gesehen. Aus dieser Analyse geht hervor, dass die Faktoren, die einen entscheidenden Einfluss auf die erfolgreiche Auflistung des Eigentums eines Kunden haben werden Sind Kenntnis des Marktes und die Qualität der Beratung. Die Eigentümer suchen nach Agenten und Brokern, die den Markt kennen und haben leicht verfügbare Aufzeichnungen über Firmen und Investoren, die sofortige Entscheidungen über Eigenschaften treffen, die sie benötigen, besitzen oder besetzen. Ihre Kunden wollen einen Agenten, der sofort eine börsennotierte Immobilie auf die Aufmerksamkeit von solchen Leuten bringen wird. So, an der Stelle der Auflistung, in der Lage, effektiv mit dem Besitzer über den kommerziellen und industriellen Markt und die zu kommunizieren PROSPEKTIERUNG FÜR LISTE Wo finden Sie neue Auflistungen und wie können Sie sich in einer neuen Datenbank befinden Sie gehen davon aus, sie umzuwandeln? Diese Liste kann helfen. Wie Sie Ihre Kunden und das geografische Gebiet des Marktes kennen, in dem Sie tätig sind, werden sich die Möglichkeiten zur Erlangung von Angeboten präsentieren. Zum Beispiel: Immobilien-Transaktionen. Der erfolgreiche Abschluss einer Immobilientransaktion in Ihrer Region bedeutet, dass sowohl der Käufer als auch der Verkäufer nach anderen Optionen suchen können. Nutzen Sie diese Möglichkeiten.   Liquidation Ein gescheitertes Geschäft ist ein vorrangiges Ziel für die Agenturaktivität.   Freie Gebäude. Seien Sie sich bewusst, dass alle Gebäude, die frei werden oder verfallen sind, da diese Geschäftsmöglichkeiten darstellen.   Intermediäre. Pflegen Sie die enge Verbindung mit den Vermittlern des Immobiliengeschäfts. Intermediäre gehören solche Personen wie Finanziers, Banker, Versicherer, Bauherren, Architekten, Ingenieure, Rechtsanwälte und Buchhalter. Ihre Kunden werden manchmal die Dienste von Immobilienmaklern verlangen und eine Empfehlung von diesen Leuten ist von unschätzbarem Wert. Sie können wiederum Ihre Kunden zu solchen Vermittlern und gesunden Geschäftsbeziehungen einführen, die beide Parteien davon profitieren und auf diese Weise beibehalten werden.   Zeitungsartikel. Artikel, die von Ihnen vorbereitet werden oder in denen Sie zitiert werden, bringen Sie Ihren Namen oder den Namen Ihrer Firma zur Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit   Direktversand Die regelmäßige Versendung von Briefen, die für Immobilien, wenn sie an eine geeignete Gruppe von möglichen Investoren oder Eigentümern geschickt werden können, führen häufig zu Listen.   Private Anzeigen. Dies kann auf Eigenschaften verweisen, die auf dem Markt sind, und die Eigentümer können ermutigt werden, Ihre Dienste einzusetzen, wenn erste Anzeigen nicht erfolgreich waren.   Entwickler / Bauunternehmer   Nachbarn in unmittelbarer Umgebung   Liegenschaften (Miete Roll)   Unternehmerische Tätigkeit  


Wenn Sie eine Immobilie entdecken, die Sie fühlen könnten, geben Sie eine Geschäfts- oder Auflistungsmöglichkeit, ist es notwendig, den Eigentümer zu identifizieren . Die folgenden Wege können diese Informationen oft zur Verfügung stellen.

  • Ihr eigenes Büro (In jeder Agentur gibt es umfangreiche Informationen aus früheren Transaktionen und Eigentumsverhältnissen, die konsultiert werden können).
  •  

  • Lokale Regierungsakten
  •  

  • Land Titel Information
  •  

  • Wahlrollen
  •  

  • Das Telefonverzeichnis (einschließlich der Gelben Seiten im Falle von Unternehmen)

Darüber hinaus gibt es viele andere Informationsquellen, die bei der Identifizierung von Eigentümern verwendet werden sollen. Diese sind:

  • Eigentumslisten
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  • Historische Landverkäufe
  •  

  • Benutzen Sie andere Agenten Schilder als Grund, mit benachbarten Besitzern in der Ortschaft zu sprechen
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  • Gewerbeimmobilien werden auf einen Investitionszyklus getätigt und die Geschichte zeigt, dass es etwa alle 5 Jahre ist. Schauen Sie sich die alten Verkaufsrekorde in Ihrer Nähe für den nächsten Zyklus der potenziellen Verkäufe an.
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  • Mieter werden Ihnen in der Regel sagen, die Eigentümer, wenn Sie fragen
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  • Verzeichnis-Boards in Gebäuden sind eine gute Quelle der Leasing-Intelligenz
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  • Business Telefonlisten und CEO Kontaktnamen
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  • Börse Informationen und Aktualisierungen
  •  

  • Unternehmen Suche nach Großunternehmen in Ihrer Nähe
  •  

  • Zeitungsgeschichten und Artikel
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  • Seid bereit zu wagen und etwas Neues auszuprobieren

Um diesen Prozess zu übernehmen, musst du fleißig und gründlich in deinen Aktivitäten sein, damit du keinen "Stein unversucht" läßt. Nichts ist frustrierender, dass der Verkauf eines anderen Agenten oder ein Pachtschild in deinem Territorium erscheint, das du gerade letzte Woche abgedeckt hast.

Die obigen Informationen können logisch erscheinen. Aber es wird in den meisten Fällen häufig übersehen oder nicht bearbeitet, da viele Verkäufer keine persönliche und anhaltende Disziplin für die Aufgabe haben.

Zum Schluss sollten wir sagen, dass dieser Prospektionsprozess ein gutes Datenbankprogramm benötigt, um Ihre laufenden Erkenntnisse aufzuzeichnen und zu kanalisieren.

Der Wert eines guten Datenbank-Programm ist hoch in der Liste der Werkzeuge eines professionellen Agenten oder Makler arbeiten auf Gewerbeimmobilien. Gute Jagd!

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Investmentstrategie: Von Trendfolgen profitieren



An der Börse gibt es schier unzählige Strategien die über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Janne Jörg Kipp, Herausgeber des „Trendbrief“ setzt voll und ganz auf die sogenannte Trendfolgestrategie. Wie diese funktioniert und wo es derzeit besonders spannende Trends zu finden gibt, erläutert der Finanzexperte bei Börse Stuttgart TV.



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