Kauf eines Hauses? Achten Sie auf diese Immobilienmakler Tricks

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Dies ist die zweite in einer Reihe von drei Artikeln Warnung Hause Käufer und Verkäufer über die wichtigsten Tricks Immobilienmakler verwenden, um Ihr Geld zu bekommen.

Verkauf an Käufer

Obwohl wir alle wissen, dass Agenten für Verkäufer handeln, sind viele Experten in befreundeten Käufern und bekommen sie Zu fühlen, dass sie auf unserer Seite sind und arbeiten, um uns zu helfen, die beste Eigenschaft zum besten Preis zu bekommen. Wenn du eine Immobilie kaufst, solltest du dich gegen mehrere Verkaufsfalle, einschließlich des Blocks, der Lagerverlagerung, des Aufstiegs des Preises, des Spinnennetzes und des versiegelten Betrugs auf der Hut sein.

1. Der Block

Von allen Maklern Tricks, ist der Block wahrscheinlich die eine Person am wenigsten erwarten. Die meisten von uns gehen davon aus, dass die Agenten Eigenschaften an uns verkaufen wollen und so kommt es uns nicht vor, dass sie daran interessiert sind, uns vor dem Kauf zu verhindern. Es gibt mehrere Gründe, warum ein Agent versuchen könnte, uns vom Kauf einer Immobilie zu blockieren. Das offensichtlichste ist, dass sie einen Slash-and-Grab für sich selbst oder einen ihrer Kontakte geplant haben und deshalb nicht wollen, dass wir ihre Pläne durch den Kauf zu einem höheren Preis stören, als sie anbieten. Ein weiterer Grund kann sein, dass der Agent einen Käufer hat, der auch eine Hypothek durch diesen Agenten oder einen Associate Mortgage Agent ausführt. Der Agent kann fast so viel Provision von Auspeitschen der Hypothek als aus dem Verkauf der Immobilie zu verdienen und so kann weniger interessiert helfen, ein Käufer mit Bargeld oder wer hat ihre eigene Hypothek organisiert. In beiden Fällen kann ein Agent unsere Angebote von einem Verkäufer zurückhalten oder, wenn sie unsere Angebote weitergeben, können sie den Verkäufer davon abhalten, sie zu akzeptieren, indem sie vorschlagen, dass wir nicht in einer guten Position zu kaufen sind. Eine Untersuchung durch einen Journalisten ergab, dass von sechs Angeboten an Immobilienmakler nur zwei an die Verkäufer weitergegeben wurden.

2. Die Aktienverschiebung

Käufer können nach ihrem idealen Zuhause suchen, aber Agenten können nur die Eigenschaften verkaufen, die sie auf ihren Büchern haben. Darüber hinaus müssen sie ihre Bestände verlagern, um ihre Verkaufsziele zu erreichen. Es sei denn, ein Agent ist glücklich genug, um Eigenschaften zu haben, die perfekt den Anforderungen der Käufer entsprechen, der einzige Weg, den sie ihren monatlichen Bonus erhalten können, ist, die Käufer zu überzeugen, alles zu nehmen, was sie zu verkaufen haben. So ist die Kunst eines erfolgreichen Agenten, die Käufer zu beeinflussen, um zu kompromittieren und zu nehmen, was verfügbar ist, anstatt sich für ihre Traum-Eigenschaft zu halten.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um Käufer zu kompromittieren. Am einfachsten ist es, Angst zu haben, dich in ein Angebot zu bringen. Ein Agent kann Ihnen sagen, dass sie die perfekte Eigenschaft haben, dass dies gerade auf den Markt gekommen ist, aber dass Sie sich schnell bewegen müssen, bevor jemand anderes es einrastet. Oder wenn ein Käufer zögert, wird der Agent die Phantom Käufer Trick und behaupten, dass mehrere andere Käufer sind auch interessiert. Um eine kleine Farbe hinzuzufügen, kann der Agent auch sagen, dass einer der Phantomkäufer ein Bargeldkäufer ist und daher in einer viel besseren Position als Sie. Oder ein Agent kann für mehrere Käufer arrangieren, um eine Immobilie zur gleichen Zeit zu sehen. Dies soll den Käufern glauben, dass es Konkurrenz um die Immobilie gibt und zu Käufern führen kann, die durch Auktion-Fieber infiziert werden – immer eine gute Möglichkeit, sie in Aktion zu bewegen und den Preis zu erhöhen. In der Regel ein Agent wird sagen, dass die Preise in der Gegend gehen, so dass, wenn Sie nicht schnell kaufen, werden Sie am Ende zahlen viel mehr in ein paar Monaten Zeit. Und da ist das Sandwich – hier zeigt der Agent einen Käufer drei Eigenschaften mit dem ersten und dem dritten ist entweder ungeeignet oder aus ihrer Reichweite und der mittlere ist näher an dem, was sie wollen. Dies hilft, den Eindruck im Käufer zu veranlassen, dass es nur wenige Eigenschaften gibt, die ihren Anforderungen entsprechen und macht sie offener, sich mit etwas zu befreien, was in der Nähe von dem ist, was sie gesucht haben.

3. Die Preispumpe

Die Forschung hat wiederholt gezeigt, dass rund 70% der Käufer durchschnittlich etwa 20% mehr für ihre Häuser ausgeben, als sie ursprünglich beabsichtigt hatten. Also, was auch immer ein Käufer zu einem Agenten über ihre Preisgrenze sagen kann, weiß der Agent bereits aus Erfahrung, dass die große Mehrheit der Käufer gut darüber gedrückt werden kann, wenn eine Immobilie, die sie mögen. Der einfachste Weg für den Agenten, um den Preis zu schieben ist zu behaupten, dass sie bereits mehrere Angebote auf einer Immobilie haben, also wenn Sie interessiert sind, müssen Sie in ein ziemlich saftiges Angebot setzen. Oder ein Agent kann den Aufbau verwenden – zeigen Ihnen vier oder fünf Eigenschaften, beginnend mit dem billigsten und bewegten sich auf die teuersten. Die meisten Käufer, wenn sie eine Eigenschaft sehen, die sie wirklich mögen, werden ihre finanzielle Grenze ausdehnen, anstatt die Eigenschaft zu jemand anderem zu gehen. Eine weitere Taktik ist, Ihnen ein Haus zu zeigen, das weit über Ihrer finanziellen Grenze liegt. Im Vergleich dazu werden alle nachfolgenden Eigenschaften preiswert erscheinen. Oder der Agent könnte das Grinsen – nehmen Sie zu einem teuren Eigentum und dann vorschlagen, dass es schade ist, dass Sie Ihr Budget nicht ausdehnen können, um so ein perfektes Zuhause zu kaufen. Dies ist besonders einfach, wenn der Agent den Partner oder die Familie des Käufers nutzen kann, um den emotionalen Druck zu stapeln.

4. Die Spinne Web

Neben den Verkäufern und Bauträgern haben Agenten ein breites Netz von Menschen, die ihnen helfen können, ihre Einnahmen zu erhöhen. Zum Beispiel, wenn ein Agent überzeugt einen Käufer, einen bestimmten Hypothekenberater oder angeblich unabhängige Finanzberater verwenden, auf einem durchschnittlichen Darlehen der Berater wird über £ 2.000 und der Agent £ 1.000 bis £ 1.500 Tasche. Selbst wenn ein Käufer Finanzierung zur Verfügung hat, könnte ein Agent den Käufern sagen, dass "es ist Unternehmenspolitik", um sicherzustellen, dass alle Käufer die besten Darlehen Angebote zur Verfügung und so, ob Sie es wollen oder nicht, der Agent macht einen Termin für Sie zu treffen

Ähnlich wird ein Agent in der Regel großzügige Kickbacks bekommen, wenn sie Käufer an Rechtsanwälte und Vermesser weitergeben, mit denen sie regelmäßig arbeiten. Deutsch:. Englisch: v3.espacenet.com/textdoc? DB = EPODOC & … PN = Ein zusätzlicher Vorteil der Verwendung von Anwälten und Vermessern, die dem Agenten bekannt sind, ist, dass sie dazu neigen, Probleme mit Eigenschaften zu übersehen, um den Verkauf zu ermöglichen, durch zu gehen. In jeder Stadt oder sogar Gebieten einer Stadt, die meisten Agenten, Anwälte und Vermesser haben in der Vergangenheit zusammengearbeitet und keiner wird wollen, um die anderen zu stören. So auch wenn ein Käufer glaubt, dass ihr Anwalt und Vermesser ihre Interessen vertreten, ist es wahrscheinlich, dass der Anwalt und der Vermesser empfindlicher auf die Sicherstellung einer guten Beziehung mit dem Immobilienmakler sind, anstatt sich um die Interessen eines Käufers zu kümmern, dass sie wahrscheinlich niemals sein werden Wieder umgehen Als ich anfing, sowohl meinen Anwalt als auch den Vermesser über die Dinge zu fragen, die sie anscheinend "übersehen" hatten, bezahlte der Anwalt 6000 Pfund und der Vermesser 2.500 € – das mag sein, weil sie schrecklich nette Leute waren und mich besonders mochten; Oder es mag sein, weil sie erkannten, dass ihre gemütliche kleine Anordnung mit dem Immobilienmakler gerollt worden war und so scharf war, irgendwelche peinlichen Erklärungen zu vermeiden. Jeder Käufer, der in der Spinne von den Geschäftspartnern des Agenten gefangen wird, kann es eine sehr teure Erfahrung finden.

5. Versiegelte Betrügereien

Wenn es mehrere Käufer gibt, die eine Immobilie jagen, können der Verkäufer und der Agent alle potenziellen Käufer bitten, ihr "bestes und endgültiges" Angebot in einem Umschlag um ein bestimmtes Datum und Zeit mit dem Verständnis einzureichen Dass das höchste Gebot akzeptiert wird. Dies ist eine wunderbare Art, den Preis zu bekommen, da die Wettkämpfer der Käufer ihren gesunden Menschenverstand bewältigen können. Aber der versiegelte Gebotsvorgang ist offen für Missbrauch. Für einen Anfang muss der Verkäufer nicht das höchste Angebot akzeptieren – ein etwas niedrigeres Bargeldangebot kann vorzuziehen sein, ein höheres Angebot von jemandem, der Zeit braucht, um Finanzierung zu arrangieren. Auch, sobald die Gebote geöffnet sind, kann der Agent leicht zurück zu den Bietern mit den tiefsten Taschen gehen und darauf hindeuten, dass, wenn sie ihr Angebot um eine bestimmte Menge erhöhen, dann ist die Eigenschaft ihre. Wenn sie denken, dass ein potentieller Käufer Zugang zu mehr Geld hat, kann der Agent auch über das Niveau des höchsten Gebots liegen oder ein Phantomgebot erfinden, um den Preis höher zu schieben. Oder wenn sie einen Schrägstrich machen wollen, um das Eigentum für sich selbst zu bekommen, ein Entwickler, ein Familienmitglied oder ein Freund, dann kann ein Agent einige Gebote zurückhalten.

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Source by David N Craig