Warum die meisten neuen Makler scheitern

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Makler zu sein kann eine lukrative Karriere sein, und einige Immobilienmakler haben es sogar geschafft, den Status eines Millionärs zu erreichen. Dies ist jedoch die glamouröse Seite von Immobilien, die häufig neue Immobilienmakler in die Branche lockt. Der unglückliche Teil ist, dass die meisten neuen Agenten große Geschäftsträume haben, die im ersten Jahr ihres Bestehens zerstört werden.

Wir haben zusammengestellt, was unseres Erachtens zu den größten Faktoren gehört, die zu einem Scheitern neuer Immobilienmakler führen. Vermeiden Sie diese Fehler unbedingt!

Kein finanzieller Plan

Brandneue Agenten vergessen oft, dass Entscheidungen ein langwieriger Prozess sind. Es kann mehrere Wochen oder sogar Monate dauern, bis ein Geschäft abgeschlossen ist. Dieser große Provisionsscheck benötigt Zeit, um generiert zu werden, und noch mehr Zeit, um tatsächlich in der Post anzukommen. Oft vergessen neue Agenten, dass sie Geld auf der Bank benötigen, um diese für mehrere Monate zu halten, bis ein stetiger Strom von Verträgen hereinkommt. Ihre ersten Monate werden schwierig, und Sie werden glücklich sein, wenn Sie Ihren ersten Verkauf innerhalb bekommen die ersten 90 Tage. Ohne Planung verlieren neue Agenten ihre Ersparnisse und geraten in Panik, wenn sie auf den nächsten Geschäftsabschluss warten. Dies ist einer der Hauptgründe, warum neue Makler aus der Branche ausscheiden – sie können ihr Schiff nicht lange genug zusammenhalten, damit Geld hereinkommt.

Lösung: Sparen Sie mindestens sechs Monate auf Ihrem Bankkonto, bevor Sie mit dem Immobilienspiel beginnen. Vergewissern Sie sich, dass Sie genug verstaut haben, um Lebensmittel, Ausgaben und Gemeinkosten zu decken, bis Sie einen positiven Cashflow erzielen können. Auf diese Weise können Sie in Ihre neue Agentenrolle wechseln, ohne dabei Ihr Hemd zu verlieren.

Nicht aggressiv genug sein

Neue Makler können selbstbewusst und nervös sein. Keine Geschäfte gemacht zu haben oder gar die Idee, eine Person zu sein, macht ihnen Angst! Aber die Realität ist, dass das Geschäft nicht an Ihre Tür klopfen wird. Man muss sich wirklich sehr anstrengen, um diese Geschäfte abzuschließen.

Agenten müssen ihre Ängste schlucken und in die Branche einsteigen, da sie wissen, dass es Zeit braucht, um zu lernen und Profi zu werden. Du wirst es absolut vermasseln, aber absolut wirst du daraus lernen und wachsen.

Lösung: Geh raus und sei aggressiv. Jeden Tag sollten Sie mindestens fünf neue Maßnahmen ergreifen, um Ihr Geschäft voranzutreiben. Unabhängig davon, wie Sie sich eine neue Marketingtechnik beibringen, neue Kunden suchen oder an einer Netzwerkfunktion teilnehmen, ist jeder neue Tag eine weitere Gelegenheit, Ihren Namen bekannt zu machen und Ihr Unternehmen aufzubauen.

Scatter Brained sein

Ein Plan ist der Schlüssel zum Erfolg für jeden neuen Immobilienmakler – für jeden neuen oder alten Immobilienmakler. Ohne einen Plan wird sich Ihre harte Arbeit auf so viele Aufgaben verteilen, dass nichts richtig gemacht wird und alles Gefahr läuft, schlecht gemacht zu werden.

Lösung: Holen Sie sich einen umfassenden Plan zusammen. Wir empfehlen, dass jeder neue Makler mindestens drei Pläne hat: einen Finanzplan, einen Geschäftsplan und einen Marketingplan . Diese drei Dokumente sollen dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen den Überblick behält. Eine wichtige Sache, die Sie in all Ihren Plänen entwickeln müssen, ist eine wöchentliche Aktionsliste. Teilen Sie alle Aufgaben auf, die Sie im Laufe des Jahres erledigen müssen, und teilen Sie sie in mundgerechte Aufgaben auf, die Sie jede Woche erledigen können. Auf diese Weise sind Sie nicht überfordert, wo Sie mit Ihren Plänen beginnen sollen, sondern haben einen klaren Handlungspfad, den Sie jeden Tag einschlagen müssen.

Fazit

Makler zu sein, kann eine der lohnendsten Karrieren für Selbstständige sein, die man sich wünschen kann. Aber um sechsstelliges Lernen zu erreichen, muss man sich wirklich konzentrieren, um Fallstricke zu vermeiden. Diese drei Tipps für neue Immobilienmakler sollten jedem neuen Makler helfen, das Scheitern des ersten Jahres in der Branche zu vermeiden.

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 So verkaufen Sie Ihr Haus schnell

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Versuchen Sie, Ihr Haus schnell zu verkaufen? Dies ist die Situation für viele Verkäufer, die sich in besonderen Umständen befinden. Vielleicht haben Sie das Haus gerade von einem Elternteil oder einem Geschwister geerbt, und Sie können das Anwesen nicht von außerhalb der Stadt aus verwalten. Oder Sie geraten bei Ihren Hauszahlungen in Verzug und benötigen eine schnelle Lösung, bevor der Kreditgeber die Zwangsvollstreckung beantragt. Sie sind nicht allein.

Wir sind Experten, die es mit Verkäufern zu tun haben, die ihr Haus schnell verkaufen müssen. Dies könnte für verschiedene Menschen unterschiedliche Bedeutungen haben. Zum Beispiel dauert der typische "traditionelle" Verkauf derzeit zwischen 6 und 9 Monaten. Das kann zu lange dauern, um zu warten. Eine bessere Definition für einen schnellen Verkauf an Sie sind möglicherweise neunzig Tage. Es könnte sich sogar um einen schnellen Verkauf von 30 Tagen oder weniger handeln (auch als Feuerverkauf bekannt). In beiden Fällen sollten Sie die folgenden einfachen Tipps befolgen, wenn Sie nicht bereit sind, Ihre Immobilie sechs bis neun Monate auf dem Markt zu lassen und Ihr Haus schnell verkaufen müssen:

  • Preisgestaltung: Der wichtigste Faktor für den schnellen Verkauf Ihres Hauses ist die Preisgestaltung. Ihre potenziellen Käufer sind da draußen und vergleichen Äpfel mit Äpfeln. Sie wissen ziemlich genau, was Ihre Konkurrenz nach ihren Eigenschaften fragt. Wenn sie sich ein Haus ansehen, dessen Preise unter denen der Konkurrenz liegen, sind sie gezwungen, ein Angebot darüber abzugeben, um die Gelegenheit nicht zu verpassen.
  • Bedingung : Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist der Zustand Ihrer Immobilie. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Nachbar 150.000 USD für sein Eigentum verlangt, gehen Sie nicht automatisch davon aus, dass Sie dasselbe auch für Ihr Eigentum verlangen sollten. Es gibt Faktoren, die den Wert eines Hauses bestimmen. Er hat vielleicht ein größeres Haus oder ein Haus, das sich in einem besseren Zustand befindet. Sie müssen den Angebotspreis für alle Reparaturen anpassen, egal wie klein oder groß, um das Geld zu kompensieren, das der Käufer ausgeben muss, damit es fantastisch aussieht.
  • Marketing: Sie müssen Käufer ins Haus holen, bevor Sie es verkaufen können. Wie macht man das, könnte man fragen? Marketing !! Für viele Verkäufer ist dies ein Bereich, mit dem Sie möglicherweise gar nicht vertraut sind. Eine einfache Möglichkeit, dies zu überprüfen, besteht darin, möglichst vielen Personen mitzuteilen, dass Sie ein Haus zum Verkauf haben und Ihr Haus schnell verkaufen möchten. Stellen Sie sicher, dass in Ihrem Vorgarten ein Schild angebracht ist, das eindeutig und legitim ist. Stellen Sie bitte kein winziges For Sale By Owner-Zeichen auf, das mit Kugelschreiber geschrieben ist. Niemand wird das sehen. Verwenden Sie einen riesigen schwarzen Marker und schreiben Sie einige aufmerksamkeitsstarke Wörter auf das Schild. Probieren Sie "Motivierter Verkäufer" oder "Muss verkaufen". Dies wird ein gewisses Interesse an Ihrer Immobilie wecken und einige Anrufe generieren. Dann liegt es an Ihnen, das Haus und das Rad zu zeigen und sich um Ihre potenziellen Käufer zu kümmern.

Der Verkauf eines Hauses kann einfach oder sehr frustrierend sein. Vor allem, wenn Sie sich mit einem Zeitrahmen befassen oder Ihr Haus wirklich schnell verkaufen möchten. Sie haben mehr als eine Option, wenn Sie Ihr Haus schnell verkaufen müssen. Es gibt professionelle Käufer in Ihrer Nähe, die den Verkauf Ihres Hauses zum Kinderspiel machen. In der Regel löst ein Anruf einen Bewertungsprozess aus, der in der Regel zu einem Barangebot für Ihr Haus führt. Sie müssen nicht mit Marketing, wählerischen Käufern, komischen Leuten, die zu jeder Tages- und Nachtzeit rein- und rausstapfen, oder sogar mit Marketing feilschen! Es ist einen Anruf wert, um zu sehen, was ihr Angebot ist. Man weiß nie. Es könnte die beste Lösung für Sie sein.

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 Handelsimmobilienmakler – Schützen Sie Ihre Provision und Gebühren bei jeder Auflistung

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Wenn Sie heute eine Gewerbeimmobilie auflisten, müssen Sie sicherstellen, dass alle Unterlagen korrekt und unterschrieben sind. Viele Kunden haben die Gelegenheit genutzt, Provisionen zu vermeiden, wenn die Chance oder die Umstände bestehen. Es gibt nichts Frustrierenderes, als einen guten Job bei der Vermarktung einer Immobilie zu machen und dann nach Abschluss des Geschäfts um Ihre Provision zu kämpfen.

Hier einige Regeln, die Ihnen beim Provisionsschutzprozess beim gewerblichen Verkauf oder beim gewerblichen Leasing helfen sollen:

  1. Stellen Sie sicher, dass Sie außerhalb der Listungsverhandlungen mit dem richtigen Eigentümer der Immobilie zu tun haben. Wenn Partnerschaften oder Unternehmensstrukturen zu berücksichtigen sind, überprüfen Sie die richtigen Personen in jeder oder allen Eigentümerstrukturen. Alle richtigen Eigentümer der Immobilie sollten Ihren Termin zum Handeln unterschreiben. Möglicherweise müssen Sie eine Unternehmenssuche durchführen, um die tatsächliche Position der Unternehmenseigentümer zu bestätigen.
  2. Die Termin- oder Listenformulare sollten für Ihren Standort rechtlich korrekt und in Bezug auf das betreffende Objekt korrekt sein. Eventuelle Fehler werden wahrscheinlich später vom Kunden entdeckt, um Provisionen oder Gebühren zu vermeiden.
  3. Wenn Sie von einem Anbieter oder Kunden bezahltes Marketinggeld erwarten, holen Sie es sich, bevor Sie ein Marketingprogramm starten. Viele Kunden haben kein Geld gezahlt, wenn die Immobilie nicht verkauft wurde oder der Verkauf aus irgendeinem Grund gescheitert ist.
  4. Gehen Sie bei Seestreitigkeiten im Zusammenhang mit der Entsorgung von Immobilien sehr vorsichtig mit den Anweisungen um, die Sie erhalten, und unterschreiben Sie die Vollmacht, als Vermittler bei einem Verkauf zu fungieren. Stellen Sie sicher, dass Sie voll und ganz zufrieden sind, dass Sie von beiden Parteien der Transaktion zum Agenten ernannt wurden. In solchen Fällen von Scheidungsstreitigkeiten ist es immer ratsam, Anweisungen einer oder beider Parteien schriftlich entgegenzunehmen. Sie können dann einzelne Anweisungen, die Sie von einer Partei erhalten haben, an die andere Partei weitergeben, um Konflikte und spätere Streitigkeiten zu vermeiden.
  5. Treffen Sie sich bei der Auflistung der Immobilie mit dem Kunden vor Ort und gehen Sie mit ihm durch die Immobilie, um sicherzustellen, dass Sie die Grundstücksgrenzen, die Verbesserungen der Immobilie und alle bestehenden Sachverhalte oder Herausforderungen vollständig verstehen. Alle Anweisungen, Bestellungen oder Hinweise, die Sie während des Inspektionsprozesses erhalten, sollten dokumentiert und datiert werden. Alle Gespräche mit dem Kunden sollten auf ähnliche Weise aufgezeichnet werden. Der Nachweis ist im gewerblichen Immobilienberuf von entscheidender Bedeutung, um Ihre Position und Integrität zu schützen.
  6. Holen Sie sich eine Kopie aller Eigentums- und Eigentumspapiere, die die heutige Situation widerspiegeln. Dies sollte erfolgen, bevor Sie die Auflistung an die zu signierenden Clients senden.
  7. Ihre Auflistungsdokumentation muss alle Variationen der Umstände widerspiegeln, unter denen Sie erwarten würden, dass Ihre Provision ausgezahlt wird. In der Auflistungsdokumentation sollte ausdrücklich angegeben werden, wie Sie Ihre Provision erhalten und unter welchen Umständen. Es ist empfehlenswert, dass der Kunde die entsprechende Klausel in der Ernennung zum Handeln paraphiert.
  8. Wenn Sie der kontrollierende Agent für die Transaktion sind, stellen Sie sicher, dass Sie im Rahmen eines Geschäftsabschlusses mit einem Immobilienkäufer oder -mieter eine ausreichende Anzahlung oder Einzahlung auf Ihr Treuhandkonto erhalten. Dieser Betrag sollte Ihre gesamte Provision im Rahmen der Transaktion bezahlen, wenn die Transaktion abgeschlossen ist. In diesem Fall müssen Sie lediglich Ihre Provision vom Treuhandkonto abziehen und können dann den Restbetrag an den Kunden auszahlen.
  9. Es ist wahrscheinlich, dass Anwälte im Namen Ihrer Kunden an der Immobilientransaktion beteiligt sind. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beteiligung von den Anwälten des Kunden vollständig zur Kenntnis genommen und anerkannt wird.

Viele Makler werden wissen, wie schwierig es ist, nach der Abrechnung eine Provisionszahlung zu erhalten. Anwälte und Klienten neigen dazu, den Makler zu vergessen und der Erstattung von Provisions- oder Gebührenzahlungen eine niedrige Priorität einzuräumen.

Leider neigen Kunden dazu, der Zahlung von Provisionen eine niedrige Priorität einzuräumen, sobald die Abrechnung abgeschlossen ist. Irgendwelche Fehler in der Dokumentation oder in der Auflistung von Terminen werden wahrscheinlich als Gelegenheit zur Neuverhandlung von Gebühren oder zur Vermeidung von Zahlungen bezeichnet.

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